课程背景

虽说降本是采购永恒的课题，但在一片涨声中，我们却要完成年年加码的降本指标，这如何是好？面对“品类杂、管控散；变化快，预测难”的间接物料特性，降本的抓手在哪里？

我们每天不是在寻源、谈判、招标中，就是在询价、竞价的路上，纵然已经把外部供应商利润榨干，逼到绝境，甚至以次充好，用脚投票。然而，内部用户及企业老板却依然埋怨我们买得贵，买得慢，让我们看不到前路。

作为间接采购人，如何找到健康、且持续有效的降本对策？怎样做才能实现年年降本，给企业创造更大价值？这堂课将给大家厘清降本误区，构筑降本根基，提炼降本核心策略，列举不同品类降本案例，打造企业可持续降本环境，让企业间接采购降本科学、可行、有效。

课程收益

（1）认识间接采购降本的内核本质 —— 方向明确

（2）构筑间接采购降本的有效架构与流程 —— 基础牢固

（3）掌握间接采购降本核心策略与应用 —— 技能升级

（4）熟悉运用不同降本模板 —— 落地有效

（5）打造端到端的跨部门协同降本链 —— 降本协同

（6）有效诊断与识别间间采管理风险 —— 降本持续

群策群力：找到企业针对性降本对策，有效制订行动方案

课程对象

主管采购工作的总经理

采购部门负责人及间接采购人员

财务部、审计部、成本管理部门

内部相关方：设备/生产技术/IT/总务/HR/质量等关键人员

课程时间

2天（6小时/天）

培训形式

工作坊形式，讲师讲解、群策群力、模版应用、方案转化指导

课程大纲

间采降本知多少

1. 间采降本的常见误区

1. 一直以为我们降的是成本，其实很多时候降的只是质量，降的只是价格，那么如何辨别？

2. 成本的本质是什么？

1. 于企业来讲，降本的价值怎么体现？老板认同吗？

间接采购有效降本策略

1. 间接采购三段降本法介绍

2.1.1三段降本法的分类与应用效果说明

2.1.2应对不同品类，分而治之的降本策略

2.1.3不同段法，对采购组织及采购人员的要求

1. 商务降本法的实际应用与案例

1. 询比价的关键是在询还是比？怎么询怎么比？

2. 谈判的策略与技巧

3. 反向竞价是降本绞肉机，但适用什么物料什么场景？要确定哪几项策略？英式、荷兰式怎么选择？

4. 招标常见痛点与风险：

• 合规要求要招标，但为什么越招标越贵？

• 持续运维类项目每年到期都要招标吗？不招标怎么合规？

• 完整的招标流程该有哪些环节？

• 招标评分表怎么定？由谁来定？

• 技术分、商务价格分各占比例，怎么定？

• 招标评委怎么选？由谁来选？

展示 招标流程图、招标交底表、软件/项目招标评分表等

1. 集中采购的实施策略介绍

• 集中采购的核心是集什么？

• 集中采购实施的关键步骤

• 没法实施集中采购的品类或区域怎么管？

1. 流程降本法的实际应用与案例

1. 如何进行流程诊断与分析？

2. 合理化改善的环境怎么建设？

3. 间接采购数字化

• 实施数字化的目的

• 推行数字化所必备的管理基础

• 数字化的具体成果展示

1. 采购提前参与

收到采购需求时，使用部门经常都已经跟供应商谈好了，采购也就过一手而已，怎么才能保障采购真正能提前参？

1. 供应商联盟

供应商除了有货物、有服务可与我们交易以外，还有更多市场前沿信息、品类技术方案，行业资深专家，这些宝藏，对于采购来讲都是降本资源，我们有用过吗？

1. 技术降本的实际应用与案例

1. VAVE (Value Engineering Value Analysis) 价值工程/价值分析

• VAVE原理介绍

• 应用VAVE实现降本30%的案例说明

1. LCC (life cycle cost) 生命周期成本

说得简单，但在采购过程中，要做到LCC要考量哪些维度与指标？

1. 需求管理

• 别说对需求进行管理，采购每天都被需求带偏，被需求牵着鼻子走。

• 需求管理，作为降本利器，却经常被搁置，这是为什么？

• 什么是需求管理？它的价值在哪？

• 需求管理四步两法，降本增效两手抓

间接采购降本环境构筑

1. 虽然同一家企业，但在管理环境上，间采与直采有着天渊之别，那么我们怎么做才不硬般照套直采环境？怎样才能不踩坑？

2. 天天喊降本，但降本指标怎么核算？

1. 要不要编码？有了编码怎么管？没有编码怎么计算降本？

2. 经常要买预算外的物料，以前都没有买过，这类物料怎么算降本？算不清是不是白干呢？

3. 年年考核降本指标，我已经喘不过气来，没法兼顾质量、服务，导致内部用户怨声大，恶性循环。

4. 有效、健康的降本指标应该考量的维度有哪些？

1. 组织模式与流程

1. 采购过程中，无论出了什么问题，这个锅总是要采购来背，久而久之就成了背锅侠，内耗成本很高，这种局面怎么扭转？

2. 从预算到采购需求，到品类方案，到定商定价，到货验收，使用评价，这整个流程里，怎样部署才能各司其职？

3. 健壮的间采管理体系与流程，才是降本的核心基础，缺了这个有效保障，其他策略也都只是花拳绣腿。

4. 权力与责任没有绝对公平，但一定要绝对清晰，那么怎样做到绝对清晰不扯皮，还能有效落地，更能激发供应链最大潜能？

展示流程畅、边界清的流程，及管理规则的案例

1. 品类管理

1. 品类管理的方法与步骤

2. 品类管理的难点与对策

端到端协同降本

1. 供应商协同降本

1. 供应商开发、评价与绩效管理

2. 激发与赋能供应商降本的做法有哪些

1. 跨部门协同降本

1. 缺乏跨部门的参与，采购部门的降本就如断翅雄鹰，空有抱负不得志。但其他部门总是说：我很忙，凭什么我要配合你们？

2. 跨部门协同四对策

可持续、有效的降本组织

1. 采购风险管理

1. 风险管理制度与流程（采购授权及审批/采购风险识别/合同风险评审/内部审计）

2. 间采相关法律法规

1. 知识管理

2. 分析与改进

3. 间采人才激励与发展

学员总结心得与行动计划，小组共享与分享

课程总结与答疑

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