采购每日阅读-采购帮
学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
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研发，是降本的源头 摘要：文章探讨了企业在成长过程中面临的成本问题，特别是在研发、采购、制造等各环节的成本管理。文章指出，企业在研发降本环节存在普遍的问题和误区，如缺乏降本意识、缺乏成本管理流程和国际标杆企业的经验等。文章还介绍了国际标杆企业在成本管理方面的经验和做法，包括建立端到端的成本管理理念、打通八大环节建立系统的方法论等。最后，文章总结了企业在成本管理方面需要树立全员、全方位、全过程的管理意识，建立端到端的成本管理体系，挖掘每一个降本机会点，才能真正实现成本控制和盈利。金句：【国际标杆企业在成本管理方面逐步明确职责、组织、流程时期（成本管理的发展和成熟期），树立端到端成本管理的理念，打通八大环节建立系统的方法论】。 -
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如果客户与供应商都很强势，怎么办？ 文章摘要：本文主要探讨了强势供应商的管理问题。文章分析了多种原因造成的强势供应商，包括政策或技术垄断、内部管理不善、多品种小批量、客户指定及内部关系户形成的瓶颈供应商。对于不同类型的强势供应商，文章给出了不同的应对策略和建议，如改变能改变的，不能改变则改善或忍耐，甚至离开；与瓶颈供应商相处需用销售思维，关注对方需求并建立个人信任关系；不建议对瓶颈类供应商进行月度考评；针对内部管理问题，需推动内部标准化、建立物料优选库等。同时，文章也给出了一些具体的案例分析。 金句：【在供应商管理上，改变能改变的，不能改变的则改善，不能改善的则忍耐，不能忍耐则离开。与瓶颈供应商相处必须用销售思维，永远关注对方想要什么，你能给对方提供什么。】
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对供应商的“一视同仁”，就是采购管理的简单粗暴 【供应商差异化管理与采购策略应对】是企业采购管理与供应链管理的核心内容。随着市场竞争的加剧和供应链全球化的趋势，企业需要建立差异化的供应商管理体系和采购策略以应对挑战。差异化供应商管理是对不同供应商进行分类管理，通过明确分类标准和级别，采用针对性的采购策略和方法来提高管理效率、降低成本。针对战略供应商，企业需建立稳固的合作关系和战略伙伴关系；对于优选供应商，要注重合作后的绩效评估及供应链管理；对于一般供应商和特殊供应商，则要灵活管理并调整采购策略。采购策略的制定应从供应风险、物料价值和对企业价值三个维度出发，以实现对供应商的有效管理和资源最大化利用。总之，企业需根据自身情况制定差异化的供应商管理策略，提高供应链绩效和竞争力。
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物料采购员：需要了解的8项岗位工作职责和3个沟通要点 物料采购员工作职责范围及内容广泛，包括预测信息发送、与供应商定期沟通、创建采购订单、跟踪订单过程、紧急缺料处置、与供应商及时对账、控制原材料库存以及交付问题反馈等。在工作中需遵循的沟通要点包括培养良好沟通习惯、提供力所能及帮助以及多多鼓励保持激励等。文章强调与供应商平等关系的重要性，提倡良好沟通，同时指出物料采购员需要有基本的数据分析能力和沟通技巧。文中没有明确的金句，但以下句子可以作为文章的代表性观点： “沟通是必要的，而且是双向的，我们进行沟通的目的只有一个，那就是消除意外的惊喜。”以及“采购员需要时刻注意沟通的礼仪，尊重对方，平等对待供应商。”
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生产型企业60%的钱是被采购花掉，省下的都是净利润 摘要：生产型企业60%以上的支出是通过采购完成的，采购成本降低能显著提高企业利润率。实体经济面临挑战，企业需重视采购的作用与价值，通过控制采购成本来保障利润。采购不仅是降本增效的关键，还是企业与供应商之间的桥梁。采购人员需对物料进行分类管理，A类物料应重点管理并尽量不备库存，采用框架协议+JIT采购；B类物资可适当备安全库存；C类物料可采用综合服务类代理商采购，并制定年度采购计划。采购管理还需考虑风险问题，并根据风险程度对物料分类管理。选供应商时不可采用一套标准考核所有供应商，而应视情况采取不同策略。企业需实现从成本中心向利润中心的转型，而采购管理是重要手段之一。
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