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以下是采购谈判相关的文章

2024-11-20
采购与供应商谈判的9个案例 1贪心不足采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也可能正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员，在一次设备采购谈判中，几乎将供应商逼得毫无退路。
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2024-11-15
高阶管理者的谈判课：你会下饵吗？ “我们通常见不得别人比自己好，各国皆是 !”台湾东吴大学政治系教授刘必荣一针见血地解读，他作为台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，担任谈判讲师 13 年之久，为 500 强企业高管和政府机构教授谈判课程。 “所以我经常提醒学员，谈判桌上所谓双赢，不是两个人赢得一样多，而是一定要让对方觉得
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2024-11-09
小议采购商务谈判今时今日，商场就是一场没有硝烟的战场，而谈判是商战最重要的工具之一。关于谈判的书籍汗牛充栋，所以本文更多的是从采购及供应链实务角度，谈谈如何运用好谈判这个重要的工具。我们企业或商业组织碰到冲突，我们并没有《非诚勿扰》电影中的“终端分歧机”可以处理，正常情况有以下三种解决方案：
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2024-11-08
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售 1、热点信息很重要，读书看报不能少及时掌握热点及社会流行事物的信息，可以帮助我们很好的暖场甚至可以提升销售人员对我们的认同感。
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2024-11-05
优势谈判法的七大技巧优势谈判：永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓，我做引导，他做结论，并且他的结论与我基本吻合。中国人喜欢替别人下结论，这是非常错误的做法。永远让客户觉得这是他自己的选择，而不是你说服他选择的，我只要做逻辑性或者组织关系性强的推理，让他自己做结论，这样他会明白，这是他自己的选择，而不是你下的结论。
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2024-11-04
6个谈判步骤来建立你的价值谈判之所以被认为是一种艺术形式，是因为它需要的都是完美的元素。一个专业谈判者需要是零件交易制造商，经济学家，公共演说家，和关系构建者。除了这些核心的角色，还有很多其他的无形条件。那么，一个人如何成为一个谈判大师呢？有没有一个适合所有的人的框架？审查以下六个步骤
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2024-11-02
采购谈判的技术是书本上学不来的曾经听一位资深的商品总监说起过：采购谈判的技术是书本上学不来的。此话有一定道理，国内的大学中设置商业管理的院系就很少，而在这些院系中开设采购谈判这门课的，到目前为止我还没有听说过，也许采购谈判本身就是一门充满实战的课程吧，在大学里仅仅通过理论教学来传授似乎是远远不够的。这里我所要谈的还不是谈判的艺
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2024-11-02
采购谈判中的价格关系 1．主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有
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2024-10-31
采购如何与供应商谈判采购如何与供应商谈判现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。
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2024-10-31
采购谈判技巧：给人留下强烈印象的策略语言是件非常奇妙的存在，我们用语言来沟通，而确实有沟通效果的，却是隐藏在表面语言里的某种意识传达。这个看不见的东西，影响着发号者与受号者之间的心理反应，像是个看不见的记号在表象下互相交换，为每段语言印下了其隐含的意义。
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