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以下是采购管理相关的文章

2025-05-16
采购牵头，如何安排供应商大会？摘要：本文详细介绍了如何安排供应商大会，包括会议流程、注意事项以及与供应商总经理的沟通技巧。会议流程包括主题设定、日程安排、颁奖设置等，采购部门需识别利益相关方并确定会议内容和演讲主题。在与供应商总经理沟通时，采购应避免过度批评或过度赞扬，而应围绕商务信息、战略信息、改善方案进行深入沟通。
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- 采购管理
2025-05-16
采购降本：止于技术，输在格局！摘要：文章强调在采购降本增效中，仅依赖技术方法不够完整，需从采购战略、组织、现状把握、需求整合、供应市场分析、物料分类、供应商寻源、战略联盟关系建立及供应商潜力挖掘等全方位布局和策划。金句：【成本发生在过程。企业降本增效是一个过程管控的系统工程，需要从采购战略、组织流程、需求分析与整合、市场分析与供应商管理的全过程来考虑】。
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- 采购管理
2025-05-16
采购是“高危”职业，这一招让你“常在河边走，就是不湿鞋” 摘要：文章主要讲述了采购工作中遇到的挑战和问题，包括面对特殊供应商、不守规矩的用户和采购流程的执行问题。文章通过三个小故事引出主题，强调遵守采购流程和讲原则的重要性，并分享了确保“常在河边走，就是不湿鞋”的最有效方法。作者指出，专业的采购人员需要精通采购流程并严格执行，以体现职业操守和专业性。最后，作者呼吁了解采购工作的真实情况，强调采购人员需要遵守流程并时刻保持自我检查。金句：【遵守采购流程，讲原则，是确保“常在河边走，就是不湿鞋”最有效的一招。】
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- 采购管理
2025-05-16
采购的尽头，是做成供应商的销售；降本的终点，是一起把蛋糕做大本文讲述了一个真实的招标采购案例，从A4打印复印从3毛钱一印到7分2一印的故事，展现了采购经理如何通过常规和非常规手段进行降本的过程。文章的核心是金句：“规则是规则，人情世故是人情世故；有些降本不是能不能的问题，而是敢不敢去触碰既得利益的问题。”通过多轮招标、优化合作条件、配额倾斜和缩短账期等手段，最终实现了一定程度的降本。但降本的终点是相互信任，一起把蛋糕做大。
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2025-05-16
做了20年采购后发现：采购职业依然是不可多得的“蓝海”、“绿洲” 摘要：本文讨论了采购职业的发展前景和适合从事采购行业的人的特点。文章指出，虽然采购职业在早期受到一些误解和轻视，但随着企业对采购和供应链管理的重视，采购职业的前景变得明朗。文章强调了采购职业的重要性，并指出好的企业离不开好的采购部门。此外，文章还提到了适合从事采购行业的人需要具备的特点，如专业背景、性格特质和对细节的关注等。金句：【国内企业想要走出去，研发与销售再强，没有强有力的采购、供应链做支撑，就无法实现产品的货期、成本及质量的综合竞争力，企业的衰败就不可避免了。】
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- 采购管理
2025-05-16
销售有资格质疑采购价格的合理性吗？摘要：销售员王城因原材料采购价格过高而无法给客户报价，不断要求采购员小苏重新议价。这种行为反映了销售和采购在业务逻辑上的不一致，缺乏明确的价格合理性判断机制。正确的业务逻辑应包括明确的核价和定价体系，以引导采购和销售朝着符合企业长期发展的方向努力。当前企业中的内部博弈源于规则缺失，需建立合理的业务逻辑和管理机制来解决此类问题。
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- 采购管理
2025-05-15
他能降5个点，你呢？摘要：卢鸣雁是一家工厂的供应链总监，最近集团调整了组织结构，导致她感到别扭。在总经理例会上，总经理黎总询问她关于降本的问题，涉及一个展会上看到的阀门供应商的价格问题。卢鸣雁面临沟通难题和资源分配挑战，同时适应新的组织结构带来的变化。黎总强调了供应链与工程部门等通力合作的重要性，提醒卢鸣雁记住细节以抓住降本机会。最终，卢鸣雁意识到自己的格局需要扩大，主动与黎总沟通并表达支持合作的意愿。
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- 采购管理
2025-05-15
很多人，都会将采购计划与到货计划混为一谈摘要：本文强调了在ISO质量目标管理体系中，采购部门的物资到货及时率是企业考核采购工作执行力度的重要考核指标。文章详细阐述了采购计划与到货计划的区别与联系，指出合理分析数据、按需到货能制约库存堆积压力，避免到货计划执行错误。同时，要注意到货物资的配套性和最小包装量问题，落实采购物资的质量按比安排。采购部门要从宏观角度优化资金成本利用，保证采购到货计划合理及时。通过这些措施，能强化采购到货计划的及时性和执行力，提升企业采购部门效能和成本节约。金句：【合理分析数据，按需到货，才能有效制约库存堆积压力，避免到货计划执行方向的错误导向。】
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- 采购管理
2025-05-15
年尾年头，采购、供应链、研发、生产...都在为降本目标而焦头烂额摘要：文章讨论了采购供应链中的成本控制问题，着重介绍了成本的真实性与合理性、报价成本分解以及成本模型的好处。提出建立成本模型的重要性，该模型有助于采购人员确认供应商报价的真实性、合理性，评估成本结构，进行成本控制和创新。同时，该模型也有助于企业在与供应商谈判时更有筹码，制定更为合理的成本控制目标。最后，作者建议采购人员联合其他部门与供应商共同完善成本模型，并将其应用于企业内部的成本控制和与客户的沟通中。金句：【拥有基于真实性与合理性的成本模型，采购人员在核价、谈判、创新分担和成本控制目标制定等方面都将更有底气。】
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- 采购管理
2025-05-15
切勿将供应商现场审核，搞成“工业旅游项目” 摘要：本文主要介绍了供应商审核的重要性及其目的，探讨了有效的供应商审核方法和流程。文章指出供应商审核环节不应流于形式，而应重视现场审核的目标，包括传递组织关注焦点、考察供应商长处和风险、输出风险评估报告以及准入后续管理措施。文章还强调了供应商审核人员的资格要求和专业性，以及审核过程中应注意的问题，如避免被供应商转移视线、时间消耗和记录造假等。最后，作者介绍了不同企业在供应商审核方面的实践案例，以供参考和借鉴。金句：【供应商审核的目的在于评估如果合作可能面临的最大风险是什么，以及这些风险发生后是否可控】。
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- 采购管理

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