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以下是价格管理相关的文章

2025-05-13
为什么选这个供应商？为什么是这个价格？文章摘要：文章讨论了采购决策模型的基础，主要围绕真实、透明、准确、高效的采购决策模型构建展开。首先介绍了采购决策中需要解决的两个核心问题：“为什么选这个供应商”和“为什么是这个价格”，以及现有采购决策中因缺乏明确依据和透明过程而产生的问题。接着，文章从客户的项目分类出发，通过关联供应商匹配关系及后续方案的分析、排列、归类，得出一个集客观性和可比性于一体的采购决策依据自变量。其中涉及多级分类管理的方法，包括客户端、工厂端和供应商端的影响因素分类，以及相应的风险控制和成本考量。最后，文章强调了建立采购决策模型的重要性，通过分类管理为采购决策提供基础，旨在实现风险可控并降低采购成本。金句为：“将影响因子分类后，通过层层递进的矩阵，可以在客户和供应商之间建立联系，为接下来的不同供应商之间的成本对比提供了理论依据，提升了可比性，优化了资源配置，加强了风险管理，同时也优化了成本计算。”
- 2025-05-13
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- 采购管理
2025-05-09
采购产品的价格一定是每年降低的吗？采购价格谈判中的“道道道” 摘要：本文探讨了采购价格谈判中的策略与理念，重点介绍了势、道、术三者在采购谈判中的应用。文章以一个采购谈判案例为主线，详细阐述了如何通过同理心和第三选择的方法达到双赢的结果。文章还强调了采购谈判的本质是处理人和人之间的关系，以及发展良好的供应商关系的重要性。最后，文章通过分享一个关于如何分配一个苹果的故事，强调了第三选择的价值。金句：【真正的采购谈判不仅仅是追求价格的降低，更重要的是建立长期、稳定的战略合作伙伴关系。】
- 2025-05-09
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- 采购管理
2025-05-09
采购必读：分析报价单的5个步骤摘要：本文介绍了在收到供应商报价时，如何进行报价单的分析问题，主要从确认报价假设、原材料部分、制造部分、外购零件/委外部分、包装物流部分等五个方面进行详细阐述。同时，通过解疑答惑部分介绍了如何判断原料价格的合理性及不能仅凭供应商发票来判断原材料采购价格的原因。
- 2025-05-09
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- 采购管理
2025-04-29
降本不要只盯着价格，也许这些技巧更有效摘要：文章讨论了年底采购中的成本降低问题，并分享了多年采购经验。强调了成本降低并不仅仅是简单的价格直降，还可以通过申请赠品、技术提升产品寿命、申请减免订货限制、申请货返政策和增加配赠比例等多种方式实现。这些方法需要根据实际情况灵活运用，旨在达到既降低采购成本又不损害供应商利益的效果。作者强调了技巧和方法的灵活运用的重要性，而非简单地逼降价格。
- 2025-04-29
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- 采购管理
2025-04-23
拒绝降价？那就“干掉”你！相同产品不同价格的原因分析拒绝降价？那就干掉你！这是现实中的一种情况，反映了企业在供应链管理中面临的挑战。文章从不同角度分析了相同产品不同价格的原因，包括研发费用、材料成本、加工费用、人工费用、包装物流、营销费用、利润率和其他费用的差异。文章还提到了企业和供应商之间的合作关系和利润分配问题。最终，作者认为价格永远只关乎合理与否。该规定是否可行需要读者自行判断，但相同产品的价格差异是多种因素相互交织的结果。
- 2025-04-23
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-03
采购除了关注价格，还要关注什么才算合格？摘要：文章主要讨论了采购人员在采购过程中除了关注价格外，还需要关注的其他要素，包括需求管理、全局思维和品类意识。文章指出，采购人员需要具备计划性、战略性思维和数据分析能力，以更好地满足内外客户需求，提高工作效率和创造价值。文章通过实际案例和数据统计，强调了深化采购专业积累、践行价值理念的重要性。金句：【采购作为连接供应商和内部客户的桥梁，如果不能发挥附加价值，你会越来越没有价值。】
- 2025-04-03
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-01
这个价格合不合适，如何确定？摘要：本文探讨了产品采购过程中确定物料价格的方法和规律，特别是针对首次采购和专用物料的定价问题。文章从两个方面进行了阐述，一是通用物料的价格确定，通过做好价格数据库和集中采购计划需求，参考通用物料价格数据库的价格，与供应商谈判长期梯度价格；二是专用物料的价格确定，根据产品的特殊需求，采用目标成本法、比价采购法和成本控制法等方式来确定物料价格。文章指出，确定物料价格需要经验和知识，同时也需要实用的工作方法和灵活的策略。价格不仅仅是商品价值的体现，还包含产品的质量、服务和交付进度属性，追求最适价而非最低价是采购的关键。
- 2025-04-01
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- 采购管理
- 原创文章
2025-01-10
警告，采购不要随便砍价！摘要：文章讨论了采购过程中常见的误区和需要注意的问题，包括任意砍价、价格砍得越低越好、成本分析的误区和设立降价指标的误区。文章指出，采购过程中需要基于市场了解进行价格谈判，避免盲目砍价和过度追求低价而忽视质量和服务风险。同时，成本分析应针对采购金额大的物料进行，对于普通物料应更注重寻找更好的供应商和了解市场价格。此外，设立硬性的降价指标可能导致采购人员忽视物料质量，强调选择更合适的采购人员和设立更好的监督机制对公司长远发展更有利。金句：【商业合作的基础是双赢，如果让供应商亏本，就没有可持续发展的空间。】
- 2025-01-10
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- 采购管理
2024-12-24
影响采购价格的8大因素 **金句摘选**： 1. “采购物品的供需关系决定采购价格。” 2. “供应商成本的高低是影响采购价格最根本、最直接的因素。” 3. “客户认同的价值才是购买价值。” **分层总结**： **核心观点**： * 本文详细阐述了采购价格确定的八大影响因素，包括供需关系、供应商成本、规格品质、采购数量、生产季节与采购时机、交货条件、付款条件及客户认同价值。 * 强调在采购管理实践中，应系统考虑这些因素，结合实际情军应用，以达成更合理的采购价格。 **内容分析**： 1. **影响因素概述**： * 文章首先总结了业界普遍认同的七大影响采购价格的因素，并对这些因素进行了详细解释。 * 随后，文章提出了一个新增的影响因素——客户认同价值，并详细阐述了其在采购价格确定中的重要性。 2. **客户认同价值的解释与应用**： * 文章指出，客户认同价值是购买价值的关键，采购人员在价格谈判中应重视这一点。 * 提供了在采购实践中如何应对客户认同价值影响的操作建议，如理解这一概念、详细核算采购成本、了解供应市场等。 3. **实践建议与总结**： * 文章总结了采购管理实践中需要考虑的方面，强调要考虑全面，以达成更合理的采购价格。 * 提醒采购人员不要轻易认同一个价格，要在谈判中持续怀疑并探索供应商的报价。 **价值总结**： * 本文为采购人员提供了关于采购价格确定的全面视角，涵盖了从理论到实践的多方面内容。 * 强调了客户认同价值在采购价格中的重要性，为采购人员在谈判中提供了新的思考角度和方法。 * 总的来说，本文有助于采购人员提升专业技能，更好地进行采购管理实践。
- 2024-12-24
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- 采购管理
2024-12-11
为什么高价总是打败低价这篇文章的摘要如下：该文主要讨论了营销中的价格问题，指出价格不仅是商品价值的体现，更是营销的核心要素。文章强调，低价在市场上通常只是扮演“搅局者”的角色，成事不足、败事有余；而在常规价格竞争中，低价常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”。营销大师科特勒认为，出售的不仅是产品，更是价格。高价与低价的差别在于其营销活动可以是丰富多样的，这是由价格产生的政策空间决定的。文章还指出，正确的价格思维是新品上市时价格要稍微高一点，用营销活动来支撑消费者对价格的认同。除此之外，文章也讨论了市场活跃度、终端表现、消费者关注度和价格空间等问题，指出市场需要一个长期的政策支持来保持活跃度和吸引消费者关注。最后，文章探讨了高价和低价在市场中的不同作用和趋势，指出高价有助于形成某种象征，并在价格逐渐降低的过程中动员更多消费者购买。
- 2024-12-11
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- 采购管理

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