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以下是价格管理相关的文章

2025-04-03
采购除了关注价格，还要关注什么才算合格？摘要：文章主要讨论了采购人员在采购过程中除了关注价格外，还需要关注的其他要素，包括需求管理、全局思维和品类意识。文章指出，采购人员需要具备计划性、战略性思维和数据分析能力，以更好地满足内外客户需求，提高工作效率和创造价值。文章通过实际案例和数据统计，强调了深化采购专业积累、践行价值理念的重要性。金句：【采购作为连接供应商和内部客户的桥梁，如果不能发挥附加价值，你会越来越没有价值。】
- 2025-04-03
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- 原创文章
- 采购管理
2025-04-01
这个价格合不合适，如何确定？摘要：本文探讨了产品采购过程中确定物料价格的方法和规律，特别是针对首次采购和专用物料的定价问题。文章从两个方面进行了阐述，一是通用物料的价格确定，通过做好价格数据库和集中采购计划需求，参考通用物料价格数据库的价格，与供应商谈判长期梯度价格；二是专用物料的价格确定，根据产品的特殊需求，采用目标成本法、比价采购法和成本控制法等方式来确定物料价格。文章指出，确定物料价格需要经验和知识，同时也需要实用的工作方法和灵活的策略。价格不仅仅是商品价值的体现，还包含产品的质量、服务和交付进度属性，追求最适价而非最低价是采购的关键。
- 2025-04-01
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- 采购管理
- 原创文章
2025-01-10
警告，采购不要随便砍价！摘要：文章讨论了采购过程中常见的误区和需要注意的问题，包括任意砍价、价格砍得越低越好、成本分析的误区和设立降价指标的误区。文章指出，采购过程中需要基于市场了解进行价格谈判，避免盲目砍价和过度追求低价而忽视质量和服务风险。同时，成本分析应针对采购金额大的物料进行，对于普通物料应更注重寻找更好的供应商和了解市场价格。此外，设立硬性的降价指标可能导致采购人员忽视物料质量，强调选择更合适的采购人员和设立更好的监督机制对公司长远发展更有利。金句：【商业合作的基础是双赢，如果让供应商亏本，就没有可持续发展的空间。】
- 2025-01-10
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- 采购管理
2024-12-24
影响采购价格的8大因素 **金句摘选**： 1. “采购物品的供需关系决定采购价格。” 2. “供应商成本的高低是影响采购价格最根本、最直接的因素。” 3. “客户认同的价值才是购买价值。” **分层总结**： **核心观点**： * 本文详细阐述了采购价格确定的八大影响因素，包括供需关系、供应商成本、规格品质、采购数量、生产季节与采购时机、交货条件、付款条件及客户认同价值。 * 强调在采购管理实践中，应系统考虑这些因素，结合实际情军应用，以达成更合理的采购价格。 **内容分析**： 1. **影响因素概述**： * 文章首先总结了业界普遍认同的七大影响采购价格的因素，并对这些因素进行了详细解释。 * 随后，文章提出了一个新增的影响因素——客户认同价值，并详细阐述了其在采购价格确定中的重要性。 2. **客户认同价值的解释与应用**： * 文章指出，客户认同价值是购买价值的关键，采购人员在价格谈判中应重视这一点。 * 提供了在采购实践中如何应对客户认同价值影响的操作建议，如理解这一概念、详细核算采购成本、了解供应市场等。 3. **实践建议与总结**： * 文章总结了采购管理实践中需要考虑的方面，强调要考虑全面，以达成更合理的采购价格。 * 提醒采购人员不要轻易认同一个价格，要在谈判中持续怀疑并探索供应商的报价。 **价值总结**： * 本文为采购人员提供了关于采购价格确定的全面视角，涵盖了从理论到实践的多方面内容。 * 强调了客户认同价值在采购价格中的重要性，为采购人员在谈判中提供了新的思考角度和方法。 * 总的来说，本文有助于采购人员提升专业技能，更好地进行采购管理实践。
- 2024-12-24
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- 采购管理
2024-12-11
为什么高价总是打败低价这篇文章的摘要如下：该文主要讨论了营销中的价格问题，指出价格不仅是商品价值的体现，更是营销的核心要素。文章强调，低价在市场上通常只是扮演“搅局者”的角色，成事不足、败事有余；而在常规价格竞争中，低价常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”。营销大师科特勒认为，出售的不仅是产品，更是价格。高价与低价的差别在于其营销活动可以是丰富多样的，这是由价格产生的政策空间决定的。文章还指出，正确的价格思维是新品上市时价格要稍微高一点，用营销活动来支撑消费者对价格的认同。除此之外，文章也讨论了市场活跃度、终端表现、消费者关注度和价格空间等问题，指出市场需要一个长期的政策支持来保持活跃度和吸引消费者关注。最后，文章探讨了高价和低价在市场中的不同作用和趋势，指出高价有助于形成某种象征，并在价格逐渐降低的过程中动员更多消费者购买。
- 2024-12-11
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- 采购管理
2024-12-10
采购价格的影响因素简析摘要：文章分析了采购价格的影响因素，包括国外采购和国内采购的不同环境。提出采购价格受到供需关系、供应商成本、规格品质、采购数量、生产季节与采购时机、交货条件以及付款条件等多种因素的影响。其中，供应商成本是采购价格的底线，而采购时机和交货条件等也是影响采购价格的重要因素。金句：【生产季节与采购时机对采购价格产生显著影响，企业需提前规划生产计划和采购计划以应对旺季需求，规避高价格风险】。
- 2024-12-10
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- 采购管理
2024-12-04
我要的是优质低价文章摘要：文章讨论了采购中价格与质量的平衡问题。采购通常首先关注价格，因为每个公司都有采购成本计划。但在了解价格后，才会考虑质量和服务。公司采购预算并非由采购员单独决定，但采购员需在有限权力内调整价格。强调在追求质量的同时也要注重成本控制，举例说明了优质低价的产品存在，提醒工厂和企业要换个角度思考如何在保证质量的同时降低成本。
- 2024-12-04
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- 采购管理
2024-11-23
『新手必读』之议价技巧-之二摘要：文章主要分析了采购部门在评估与供应商谈判力量时的优劣势，并针对不同情况提供了议价技巧。当买方占优势时，可以采取借刀杀人、过关斩将、化整为零和压迫降价等策略。当买卖双方势均力敌时，欲擒故纵和差额均摊是有效的议价技巧。文章还强调了了解供应商底价的重要性，并讨论了采购人员如何利用上级主管的议价能力。整体而言，文章提供了采购人员在谈判过程中的策略与行动方针。金句：【采购人员必须评估与供应商谈判力量，究竟有哪些优势或劣势，才能够选择适当的谈判策略与方法。】
- 2024-11-23
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- 采购管理
2024-11-23
『新手必读』之议价技巧-之一摘要：本文主要介绍了采购谈判的规划和策略，包括预测、学习谈判模式、分析和谈判策略四个方面。文章强调采购主管要降低采购成本必须懂得如何谈判，成功的谈判需要有妥善的规划。文章详细介绍了预测的内容，包括从供应商处得到协助、使用量预测、掌握特殊重大事件和注意价格趋势等。同时，文章也讲述了学习谈判模式的关键，包括容易和不易得到的资讯的收集和利用。在分析和谈判策略部分，文章提供了建立报价系统、比价方法、找出决定价格的主要因素、对付价格上涨的策略等分析内容，以及涨价时的谈判策略。
- 2024-11-23
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- 采购管理
2024-11-16
一味压低采购价格，问题随之而来【优秀的采购员要战胜心魔，不为钱财而出卖自己的良心，不为升官而损害供应商的应得利益。】摘要：本文讲述了一位新上任的供应链业务经理为降低成本采取的采购措施，包括调整供应商群体以大幅降低采购成本，但这种方式导致了供应商的服务质量下降，甚至引发质量问题。文章指出采购经理在降低成本过程中需要审慎权衡，避免过度压榨供应商，损害供应商信任。同时强调采购经理在解决问题时应与供应商合作，而不是简单地将问题推给供应商。最后指出晋升固然重要，但应讲方式、方法，不能为升官而损害供应商的应得利益。
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- 采购管理

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