采购每日阅读-采购帮
学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
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盘点采购人年底的那些事儿 文章摘要： 年底采购工作繁忙，涉及统计与分析、框架协议准备、KPI考核、物料到货保障和应付账款处理等方面。采购人员需及时梳理订货合同和产品信息，与供应商争取更好采购价格，分析价格波动原因，并考虑制定与调整框架协议。同时，考核制度的合理性和落实情况需关注，以确保采购工作的顺利进行。物料到货保障尤为关键，需提前跟踪供应商和物流情况。应付账款处理也是采购人员的重点工作，需与财务部门沟通，及时解决付款问题，以维护采购部门信用和口碑。总之，采购人员在年底需打起精神，确保各项工作的顺利完成。 金句：【在沟通完这些情况后，财务总监告诉我，第二天下班前会帮我处理完这些所有的付款申请。】 -
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500强采购总监干货分享：采购绩效管理这么干 采购绩效管理是贯穿整个采购管理过程的重要工作，其主要目的在于确保采购达到绩效期望并帮助供应商持续改进。合理的采购管理指标不仅有利于激励采购团队达到目标，也可帮助供应商不断改善提高。本文主要介绍了采购绩效评估的主要内容和如何做采购绩效管理，其中着重讲解了供应商质量评估、交货评估、年度降价评估等方面的具体方法和实践应用。文章指出，采购绩效管理需要全面考虑质量、成本、交货等关键指标，并且需要相关部门之间的协作和配合，共同实现绩效目标。文章还介绍了制定采购绩效指标时需要考虑的因素，如员工发展与培训、离职率、敬业度指标等，并强调了绩效管理中个人、部门、公司或集团之间的绩效关联和比例分配。本文金句为：“质量、成本与交货，对于不同行业可以通用，相对易于统计，属于硬性指标，是采购和供应商绩效管理的直接表现。”
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过度与供应商纠缠态度，反而舍本求末 泰杜公司注重供应商管理，面临客户订单剧烈波动的情况。对于供应商的要求包括质量、成本、交期及配合。供应商管理涉及如何处理与供应商之间的争执和冲突，特别是在紧急订单和产品质量问题上的处理。文章摘要为：泰杜公司在供应链管理上面临诸多挑战，尤其在供应商管理和客户订单波动方面。在处理紧急订单和产品质量问题时，需与供应商紧密合作，遵循合同条款，同时灵活应对客户需求。在供应商管理方面，应明确合同中的要求和条款，包括紧急订单处理、产品质量检验、交期配合等。在面临交期和质量冲突时，应从客户角度出发，与客户和供应商紧密沟通，寻求解决方案。此外，泰杜公司还需关注自身内部管理，通过优化流程、提高响应速度等措施，以更好地应对客户需求。文章强调了供应链管理中向前看、向内看的重要性，通过协同规划、预测和连续补货等手段提高供应链效率。最后，文章以一个现代寓言《新农夫与蛇》作为结尾，强调了处理问题时应寻求可行解决方案，而不是纠缠于态度问题。
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如何对待大牌、高科技、垄断的供应商？ 摘要：文章描述了灵桥公司面对垄断供应商的质量、价格、交期等问题时的困境和决策过程。面对难对付的供应商，除了垄断地位，还需要考虑高科技因素。文章探讨了如何提高合格率、决策是否自己做还是从外采购的问题，以及对待垄断、大牌、高科技供应商的手段。同时，文章引用了“鳄鱼法则”来比喻及时止损的重要性，并指出在处理供应商关系时，应考虑到公平交易和心态的重要性。最后强调，寻找新供应商时不能牺牲质量来获取低价。 金句：【在处理供应商关系中，应该放正心态，追求公平交易。难对付的供应商造成的麻烦不仅仅来源于其垄断地位，绩效表现差的供应商同样会带来大问题，因此，在寻找新供应商时，绝对不能以牺牲质量来获取低价。】
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面试采购，怎么谈“腐败”问题？（实战实用） 摘要： 本文讨论了应聘者在面试中遇到关于如何看待腐败的问题时应该如何回答。作者强调不应回避或自作聪明地试图回避，同时也不应轻易承认过去的行为。作者提出自己的经验方法，包括直面问题、坦诚表态、避免陷入两难境地，以及在面试中通过提问来了解公司的采购管理和监督机制。文章还讨论了事前、事中、事后三原则对采购业务进行管理的重要性，并指出这有助于应对面试中的不确定性。最后，作者用智通寺的一门联来寄语每一位应聘者：在职业生涯中不要因贪图眼前利益而犯错，最终陷入无法挽回的境地。盖启明是本文的作者，文章来源于宫迅伟采购频道。 金句：【在面试中，回避会让对方感受到不自信和不诚实，对于一个采购人员来说要像鸟儿保护羽毛一样，保护自己“自信”、“诚实”的口碑。】
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