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以下是来源网络的文章

2025-08-13
采购用了3个月的时间，终于惹毛了客户摘要：文章讲述了采购部门在处理办公室租赁需求时遇到的问题，强调了获取并精准理解需求的重要性。文章中的金句是：“世界上的一切事情，都是以获取需求开始，以满足需求结束。”采购部门在解决问题时，需要确保自己了解需求的优先级，引入良性竞争并确保供应商了解客户具体需求，同时与决策者和需求方保持沟通以避免信息不对称。只有做到这些，才能避免多输的局面。
- 2025-08-13
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- 采购管理
2025-08-13
供应商不能按时交货了，我该怎么办？摘要：本文介绍了采购的职能分工，包括Sourcing（寻源）和Material Planning（物料计划）。Sourcing负责寻找合适的供应商和商务谈判，而Material Planning则负责下采购订单和跟踪订单履行情况。遇到供应商不能准时交货的问题时，需要根据具体情况找对应的采购职能。此外，采购和供应链部门的共同考核指标是供应商及时交货率和供应链运营总成本。文章还提到了采购分权的必要性和具体操作方式，以减少腐败风险。
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- 采购管理
2025-08-13
采购反腐，一定要轮岗吗？摘要：本文讨论了公司采购组织轮岗机制的几个要点，包括符合职业发展路径规划、考虑业务连续性、避免仅因反腐败而轮岗、岗位适合性、让采购价值被看见，以及从培养角度设计轮岗等。文章指出，轮岗需要综合考虑个人职业规划、业务风险及组织人才需求，不能一刀切，并且需要与员工的培训和发展相结合，以提高轮岗制度的接受度和效果。
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- 采购管理
2025-08-13
把供应商逼得毫无退路，采购必将无路可走文章摘要：本文主要探讨了采购与供应商谈判过程中遇到的多种情况，包括贪心不足、趁火打劫、咽下恶气、悔之无及、简不如繁、七窍生烟、过河拆桥等情境，并分析了在这些情境下如何合理应对和谈判。文章强调了谈判中不要过于情绪化，避免失去理智，同时指出谈判是一种策略，可以合理运用。文章还讨论了服务价值递减的问题以及谈判结束后供应商做出额外让步的动机。最后，文章强调了沟通和协同在谈判中的重要性，信任是降低交易成本和消除谈判浪费的基础。【金句】：在谈判过程中，千万不要过于情绪化，愤怒、烦恼、发火、不安，失去控制的时候，往往会使你输掉谈判。愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。文章从多个角度探讨了供应商谈判的技巧和策略，对于了解商务谈判、提高谈判技巧有一定的指导意义。
- 2025-08-13
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2025-08-12
5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
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- 采购管理
2025-08-12
“你们采购为什么总替供应商要钱？！” 摘要：文章强调了采购工作中合同管理的重要性，指出合同管理漏洞会给公司总成本带来重大影响，包括供应商频繁催款、内部沟通成本增加、信用损失等问题。文章提出了做好合同管理的两个关键方面：一是在签合同阶段选择合理的付款方式和解决现金流问题；二是在合同执行阶段，采购部门需树立“牵头人”权威，与其他部门有效沟通，确保合同顺利执行。此外，文章还提供了合同管理能力自测题，以评估采购人员的合同管理能力和需要采取的措施。
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- 采购管理
2025-08-12
如何以最小成本实现必要功能，从而获得最大价值摘要：本文介绍了价值工程的理念及其在人脉管理中的应用。文章指出人脉管理的核心是价值和成本的比值，关注功能而非认识多少人。作者强调人脉的功能需满足真实需求，分为必要功能和其他功能。在有限资源和时间内，应专注于建立能提供必要功能的有效人脉关系，并强调通过过滤和删除不必要或有毒的人脉来减少成本。文章还提到人脉管理需要统计数据和事实支持，最小成本实现必要功能最大化人脉价值。目前软件管理人脉效果不明显，需要更多实证数据支持。
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- 采购管理
2025-08-12
刚签合同，领导却要求重新谈价，如何应对？摘要：采购工作虽光鲜，实则充满挑战，需面对重新谈判价格的情况。应对时，需先了解背景，再与供应商沟通，针对不同情况采取不同策略。采购的核心是取得领导信任，同时需具备工作能力与沟通技巧。金句：【采购，说到底拼的不是做工作的能力，而是取得领导信任的能力。花人家的钱，不服不行！】
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- 采购管理
2025-08-12
你怎样对待供应商，供应商也会怎么对你！摘要：本文探讨了采购与销售之间的关系，强调采购与供应商之间的互相尊重和合作的重要性。文章指出，采购对供应商的态度会直接影响供应商的表现，尊重和支持供应商会换来更好的产品和服务。同时，采购的风格和态度也会影响供应商的表现，积极且注重礼仪的采购能激发供应商做好供货和服务工作的动力。文章提醒采购人员应以正确的态度寻找和培养优秀的供应商，以促进合作共赢。金句：【尊重他人就是尊重自己。】
- 2025-08-12
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- 采购管理
2025-08-12
公司发展太快，老供应商跟不上趟了，咋办？摘要：冠连公司是一家民营企业，从个体户发展到家电产品供应商，面临管理层新旧交替和供应商管理问题。公司引入现代企业管理制度和外来资本，但仍面临家族企业中的新人管理和老供应商协调问题。金句：【对于人员的管理，不仅要看到新人的缺乏经验，老人的落后管理方式，而应该利用老人的经验去弥补新人的不足，用新型的管理方式带动老人】。文章讨论了家族企业的优势和劣势，提出了在供应商管理和人员管理方面的挑战。成功的家族企业善于将新人融入团队并改善老供应商的产品质量，同时在必要时更新供应商。对家族企业而言，在管理团队和供应商时需要平衡人情和公正管理，避免因忘恩负义和过河拆桥等行为而陷入困境。采购经理在管理时需提升为战略高度，管好人、用好人，用老人的经验弥补新人的不足，并利用新型管理方式推动团队发展。
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