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“厉害了，我的供应商。” 摘要： 本文介绍了一个公司根据供应商的表现进行打分，选择了雄章公司作为供应商，但在合作中发现其态度强势，不愿配合。公司引入了新的供应商飞宇公司，虽然初期合作良好，但后期合作中也存在问题。针对这两个供应商的问题，提出了供应商关系管理的缺失是该企业面临的主要问题，需通过需求分析、供应商选择、分类与评价等方面加强管理和合作。同时强调质量是红线，必须保证质量基础上控制成本。在解决供应商合作问题方面提出了利用大数据更全面收集数据的建议。最后总结了供应商关系管理的重要性以及企业在选择和管理供应商时需要注意的问题。 金句：【企业在选择和管理供应商时，应基于自身的需求分析，对适合的供应商建立适合的合作关系，以提升信任的方式改善合作关系。】
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从两个维度看采购管理，如何使用数字化工具提升采购管理效率？ 摘要：本文探讨了采购活动中的产品全生命周期管理和供应商生命周期管理，并阐述了数字化供应链背景下的采购职能和责任。文章以花木兰故事引出采购概念，进而介绍了数字化工具如何辅助采购管理，提高效率和决策透明度。文章详细描述了产品全生命周期的五个阶段，以及供应商管理的挑战和解决方案。同时，通过实例说明了数字化供应链工具的应用，如SAP PLM和ERP系统的集成，实现了产品核心数据的全业务链协同模型。最后指出，采购活动在数字化工具支持下变得更加透明，提高了管理效率，获得了企业管理者的青睐。 金句：【在数字化时代，信息系统服务商可以为企业提供集成化和标准化的软件平台，满足客户对业务创新、灵活适应变化的需求。】
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研发，是降本的源头 摘要：文章探讨了企业在成长过程中面临的成本问题，特别是在研发、采购、制造等各环节的成本管理。文章指出，企业在研发降本环节存在普遍的问题和误区，如缺乏降本意识、缺乏成本管理流程和国际标杆企业的经验等。文章还介绍了国际标杆企业在成本管理方面的经验和做法，包括建立端到端的成本管理理念、打通八大环节建立系统的方法论等。最后，文章总结了企业在成本管理方面需要树立全员、全方位、全过程的管理意识，建立端到端的成本管理体系，挖掘每一个降本机会点，才能真正实现成本控制和盈利。金句：【国际标杆企业在成本管理方面逐步明确职责、组织、流程时期（成本管理的发展和成熟期），树立端到端成本管理的理念，打通八大环节建立系统的方法论】。
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如果客户与供应商都很强势，怎么办？ 文章摘要：本文主要探讨了强势供应商的管理问题。文章分析了多种原因造成的强势供应商，包括政策或技术垄断、内部管理不善、多品种小批量、客户指定及内部关系户形成的瓶颈供应商。对于不同类型的强势供应商，文章给出了不同的应对策略和建议，如改变能改变的，不能改变则改善或忍耐，甚至离开；与瓶颈供应商相处需用销售思维，关注对方需求并建立个人信任关系；不建议对瓶颈类供应商进行月度考评；针对内部管理问题，需推动内部标准化、建立物料优选库等。同时，文章也给出了一些具体的案例分析。 金句：【在供应商管理上，改变能改变的，不能改变的则改善，不能改善的则忍耐，不能忍耐则离开。与瓶颈供应商相处必须用销售思维，永远关注对方想要什么，你能给对方提供什么。】
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对供应商的“一视同仁”，就是采购管理的简单粗暴 【供应商差异化管理与采购策略应对】是企业采购管理与供应链管理的核心内容。随着市场竞争的加剧和供应链全球化的趋势，企业需要建立差异化的供应商管理体系和采购策略以应对挑战。差异化供应商管理是对不同供应商进行分类管理，通过明确分类标准和级别，采用针对性的采购策略和方法来提高管理效率、降低成本。针对战略供应商，企业需建立稳固的合作关系和战略伙伴关系；对于优选供应商，要注重合作后的绩效评估及供应链管理；对于一般供应商和特殊供应商，则要灵活管理并调整采购策略。采购策略的制定应从供应风险、物料价值和对企业价值三个维度出发，以实现对供应商的有效管理和资源最大化利用。总之，企业需根据自身情况制定差异化的供应商管理策略，提高供应链绩效和竞争力。
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