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以下是采购管理相关的文章

2024-06-21
你为什么恐惧谈判？可能是这3个原因摘要：日常发生的各种谈判对于企业生存发展至关重要。采购在谈判中害怕矛盾和对抗、对谈判对象和情况不熟悉、担心自身能力不足是常见的三大原因。通过早期介入项目、充分准备谈判、学习谈判技巧等方法，采购可以提升自信，勇敢面对谈判。谈判的本质是与销售的认知进行较量，采购拥有信息优势，无需害怕谈判。金句：【我们必须要勇敢面对谈判，害怕谈判是会被人笑话的。】
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- 采购管理
2024-06-21
不了解总体拥有成本TCO，怎么躲过采购的坑？摘要：一位CEO抱怨采购设备后利润不高，发现耗材和维修保养成本高昂。文章介绍了总体拥有成本TCO的概念，包括交易前、交易中、交易后的成本，以及初始成本以外的其他成本如运营成本、维护成本、宕机成本、生产成本和剩余价值。故事中的CEO需关注总体拥有成本，避免只看到设备初次采购价格而忽视其他长期成本。提到汽车购买中的保值问题也是关于采购决策时考虑剩余价值的一个实例。最后呼吁人们在采购时从更全面和结构化的角度看总体拥有成本，避免陷入采购的坑。金句：【在考虑采购决策时，我们必须关注设备的总体拥有成本，包括初始成本以外的运营成本、维护成本、宕机成本、生产成本和剩余价值等。只有这样，才能做出明智的决策，避免陷入采购的陷阱。】
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- 采购管理
2024-06-21
遇到供应商“杀熟”，该如何“安全”应对？文章摘要：本文主要讲述了作者在挑选供应商时遇到的困难和挑战，强调了合作中要避免掺杂私情的重要性。文中提到了在选择供应商时需要注意的“在商言商”，不要因为感情投入过多而忽视质量问题，避免供应商“杀熟”的情况。作者通过自身经历告诫人们，与供应商合作时应注重质量而非情感，避免因情感因素导致公司遭受损失。金句：【与供应商商谈的时候，真的要在商言商，不要投入过多的勤奋，也不要因为勤奋通融，毕竟这是公司的大事。】
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2024-06-20
采购成为降本的唯一焦点，而质量沦为了降本的牺牲品【采购和成本管理的关键在于建立端到端的成本管理理念，从采购、研发、物流到制造等各个环节都要有效协同，挖掘降本空间。】摘要：本文阐述了在当前涨价潮环境下，企业面临成本压力的挑战。文章指出，为了在产业链中立于不败之地，企业需要建立端到端的成本管理体系，实现采购、研发、物流、制造等各环节的有效协同。通过对苹果和华为等成功企业的分析，文章提出了全流程成本管理的重要性，并指出了降低成本并保障质量等关键策略。在深化内功、建立协同机制的基础上，企业才能在涨价潮中化危为机，实现业绩的高增长。
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2024-06-20
吃人嘴软，拿人手短，你被供应商套路了吗？罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中阐述了互惠原理对人们心理的巨大影响。互惠原理认为人们会以类似的方式报答他人为我们所做的一切，从而产生互惠效应。六大原理中的互惠原理对谈判结果产生巨大作用，经验丰富的谈判者会通过互惠原理进行互相让步，最终达成理想结果。然而，在社交和职业环境中，互惠原理也可能引发一些误解和猜疑。例如，采购与供应商之间的微信互动可能引发不必要的猜疑和麻烦。社会认知的普遍性和社会文化的影响使得采购从业者需要更加注意自己的行为举止，避免被误解。有效的流程制度建设与监督措施以及公司文化的建设是解决这些问题的关键。文章最后呼吁采购从业者要坦荡地走完职业道路，拨云见日，所有的事都将成为过去。
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2024-06-20
4类指标帮助采购人员成为供应链专家摘要：文章介绍了采购工作的类型和与供应商打交道的核心内容，指出采购部门和采购人员绩效考核中存在的不正常现象，主要是由于KPI设计不合理或不准确导致的。作者根据自己的工作经验，提出了一套采购人员的KPI指标设计，包括成本节约、及时交付率、质量合格率等大多数企业关注的指标，以及少部分企业关注的部分其他指标如成本避免、付款周期等。总结来说，采购人员需要深刻理解和掌握这些指标以更好地管理供应商，提升供应链管理能力。金句：【深度理解、融汇贯通上述四类指标，可以帮助采购人员360度无死角的管理好供应商，能让内部各其他职能都满意，从砍价小能手成长为真正意义上的采购与供应链管理专家。】
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- 采购管理
- 供应链管理
2024-06-20
采购谈判心理博弈与压价技巧摘要：文章强调了现代企业中采购管理的重要性，并指出采购与供应谈判技巧的提升对采购团队绩效和企业价值实现的关键作用。文章详细阐述了采购谈判的多个方面，包括谈判时间、环境等细节，以及压价技巧和供需双方的心理博弈。文章还通过实例解释了采购谈判中的策略和智慧，强调了谈判技巧在采购职业中的重要性。金句：【在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些。这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。】
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- 采购管理
2024-06-20
你一定要知道的六个“采购误区” 摘要：采购陷阱在行业中普遍存在，采购员需具备火眼金睛以识别并避免风险。本文提供了六个真实案例，以指导采购员防范采购陷阱。包括认真分析企业需求避免被供应商误导、避免一家独大引入竞争供应商、不盲目追求最低价、完善采购制度及时签订合同、谨防代理商风险转移和隐患，以及注意把握采购账期的尺寸进行合理约束。遵循这些指导可帮助采购员规避风险，确保采购流程畅通无阻。金句：【采购员一定要按规操作、合理分析、多家比价和采购，充分了解供应商代理资质、注意把握采购账期的尺寸，这样才能有针对性地规避采购风险，保证采购各环节畅通无阻。】
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2024-06-20
采购管理工作的内涵和外延摘要：本文详细阐述了采购管理工作的内涵和外延，包括采购体系建设、采购渠道管理、采购执行管理、采购成本管理、采购战略管理、采购服务管理、采购付款管理和部门内部管理等方面的工作内容。同时，文章还探讨了采购廉洁建设的方法，包括分权、赛马、轮岗、审批制、市场化等手段，以及案例宣讲、制定高压线标准、制定行为准则、教育等辅助手段。文章旨在帮助读者理解采购部负责人的工作职责，并提供有效的廉洁建设方法，以确保采购工作的透明度和公正性。
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2024-06-19
为什么是这个采购价格？钱都去哪儿了？摘要：文章讲述了作者在采购工作中遇到供应商报价后需要进行成本分析的经历。作者通过深入研究供应商的报价单，对产品的成本进行测算和分析，最终成功降低了采购价格并得到了领导的认可。文章强调了采购人员需要具备专业的价格分析能力，通过了解报价背后的原因和成本构成，才能更有底气地与供应商谈判，为公司创造更大的利润空间。金句：【做采购的4大核心能力之一，就是有能力回答“为什么是这个价格”。】
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