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2025-04-03
供应商报价透明还能谈判吗?供应商“哭穷”如何应对?
摘要:文章介绍了采购方与供应商谈判的七个步骤,包括提高预期、索要方案、创造竞争、同时邀请、给出希望、再忧再甜和老将出马等。同时提供了针对供应商“哭穷”情况的解决方案,包括判断真假、条件让步、替代方案以及增加服务等。文章旨在帮助采购方在谈判中掌握主动权,同时妥善处理供应商的价格问题。 金句:【创造竞争、制造压力,让销售慌张,回去公司要筹码。】
2025-04-03
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原创文章
采购管理
2025-04-02
采购日报、周报、月报的汇报方法与写作技巧
采购日报、周报、月报的汇报方法与写作技巧: 一、采购日报: 主要内容:记录每日采购活动,包括采购的品种、价格、数量、供应商信息及进度。 金句:【日报见实,记录每一步的采购足迹。】 二、采购周报: 主要内容:总结一周采购情况,包括计划执行、成果等,并展望下周工作。 金句:【周报总结过往,展望未来,优化采购流程。】 三、采购月报: 主要内容:全面总结月度采购情况,包括计划、实际执行、供应商管理、成本分析。 金句:【月报综合评估,洞察采购全局。】 摘要: 本文详细介绍了采购日报、周报和月报的编写方法。日报注重实时记录,周报强调周度总结与计划,月报则进行全面分析与评估。为提高报告价值,需突出成果、问题、解决方案,关注采购目标、成本分析,并展示市场行情。同时,完善采购管理制度与流程,推动采购工作的持续优化。
2025-04-02
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采购管理
2025-04-02
高手是如何在一周时间内快速摸清一个行业的?(看完秒懂!)
文章摘要: 文章主要讲述了如何在一周内了解一个行业。首先,通过问对几个关键问题,围绕行业的运转链条开始了解。其次,对于咨询公司的人、IT咨询公司的人和猎头,分别介绍了他们如何在一周内摸清一个行业的方法。其中,提到了人脉资源的重要性,以及如何通过互联网、行业杂志、产业报告等渠道获取行业信息。最后,一个投资行业的朋友分享了他了解行业的方法,包括从宏观到微观逐渐深入了解,以及长期跟踪行业变化的重要性。文章指出,一周内不可能完全了解一个行业,但可以通过各种方法大致了解,并不断深化理解。没有谁能够完全了解一个行业,但可以通过不断积累知识和经验,拥有独特的价值。
2025-04-02
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职场与管理
2025-04-01
“和其他职业相比,采购并不是一个很有吸引力的职位。”
摘要:本文讨论了采购从战术性角色转变为战略性角色对企业的重要性。文中提到采购职能的转变分为四个阶段,以及采购部门的结构通常包括去中心化的结构、协调式的结构、混合式的结构和中心化的结构四种。采购战略需要和组织战略一致,也需要和组织流程一致,并经历了三个周期性的过程:商业战略周期、战略采购和采购子过程。文章还强调了供应商和成本管理的重要性,以及全球采购的考虑因素,如市场时间敏感度、产品需求稳定度、劳动力成本等。此外,文章还讨论了风险管理、电子采购机制、采购的未来发展以及绿色采购决策的影响。采购承担动态、引人注目和高水准的功能,对未来企业战略至关重要,不再仅专注于成本控制,更重视品质、供应商创新和贡献、实施可持续性和良好的风险控制。
2025-04-01
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采购管理
2025-03-31
任正非谈采购工作以及采购人员的能力要求
任正非在座谈中提出了对采购工作和采购人员的期望和要求。对于采购工作,他强调要有战略纵深,提高计划性,加强风险管理以保障供应安全,并与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。对于采购人员,他要求要清楚战略结构,具有广博的知识,学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能。文章还强调了软性采购的重要性以及采购人员要放下精神包袱,聚焦技能提升。
2025-03-31
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采购管理
2025-03-31
采购人必看!政府采购项目18步全流程!
文章摘要:本文详细阐述了政府采购预算的编制流程,包括预算的编制、公开采购意向、确定采购需求、编制采购实施计划、风险控制、相关审核核准备案程序、委托采购代理机构、编制采购文件、邀请供应商、发出采购文件、组织开标评审、确认采购结果、签订采购合同、合同公告与备案、履约验收、支付资金、采购文件归档保存、答复询问和质疑等方面的内容。文章强调了各环节的重要性和操作要点,以确保政府采购活动的规范、透明和高效。金句为:“采购需求应当依据部门预算(工程项目概预算)确定。”
2025-03-31
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1
收藏大全
2025-03-28
总结了采购人写好年终总结的7个关键点
光会干活,但不会表达! 眼看年终奖就只能和你sayounala了! 别慌!我这就把写年终总结的秘诀传授给你们。 其实,很多人写不好年终总结,都是因为这些问题: 1. 事无巨细,没有重点 <
2025-03-28
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收藏大全
2025-03-27
采购常用名词浅解(外企职场必备)
摘要:本文介绍了采购领域中常用的英文缩写名词,如AMT、BOM、CR等,并解释了它们的具体含义和用途。文章还提到了外企中常用的英文缩写在开会和Excel数据表中的普遍应用,以及采购中涉及的各种缩写所涵盖的方面,如供应商管理、物料需求计划等。此外,文章还简要介绍了部分缩写的具体应用场景和含义。 金句:【不管是开会用的PPT,还是EXCEL数据表,大家最爱用的还是英文大写的缩写,一来显得自己很专业,二来节省篇幅和时间。】
2025-03-27
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收藏大全
原创文章
2025-03-25
采购行当的“打工人”,怎样才有“打工魂”?
【“打工人”,不仅仅是在为他人打工,更是在为自身积累经验和成长而努力。】本文论述了打工心态的重要性以及如何在工作中调整心态。指出打工不仅仅是谋生手段,更是提升自我、锻炼意志、开拓才能的过程。强调“认清工作的意义”,调整心态对待工作,学会欣赏工作中的每个瞬间,不断提升自身能力和专业技能,实现自身价值。通过不同采购从业者的经历说明心态决定职业高度,呼吁热爱生活的采购工作者从自身做起,调整心态面对工作中的挑战。鼓舞每个人积极面对困难与挑战,不断进步。文章意在启发职场人正确对待工作的心态问题。
2025-03-25
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职场与管理
原创文章
2025-03-04
采购总监也称赞的文章(内附:采购自我管理的29个关键点)
本文阐述了采购工作中供应商培养的重要性及其方法。主要内容为:企业应正确看待供应商在产品实现过程中的作用,平等对待供应商并主动维护供应商的利益,选择适合自身发展的供应商并重视其发展潜力评价,同时管理和帮助供应商,包括提升质量保证能力、成本控制能力、计划管理手段等方面。总之,善待和培养供应商,像“养鸡生蛋”一样,才能持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务。金句为:选对一个团队和参照是如此的重要,眼光跟随谁,就必将成为谁。
2025-03-04
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采购管理
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