采购说：我被我的一级供应商拖下水

1

最近一个朋友问了我下面的问题（为了避免误会，我把原文中首次出现的英文部分用中文注释了）：

问：供应商下游厂商component MOQ（元器件最小订购量）大于我的需求导致的cost up（成本上升），如何解决？

答：下游厂商是指不是一级（直接）供应商，而是二级或者三级供应商吗？

问：是的。我是service commodity manager（服务类物料经理），量少。总是面临EOP（生产停产）之后的 MOQ 引起的cost up问题。

答：这个应该通过管理一级供应商实现，比如它可以整合其他客户的量达到MOQ或者MPQ（最小包装量）。如果是你的一级供应商，建议考虑分销商解决这个问题。

问：ODM是我的一级供应商，但是他们也表示无能为力，每次协调后的MOQ还是很大。

答：ODM供应商一般很难换，但是管理好下级供应商是他们的基本职责，即使是客户指定的。所以他们应该打开思路，引入分销商是其中一个思路。客户可以参与谈判。从客户端需要分析总体拥有成本，如果很高，可以考虑与研发合作换供应商。

2

采购总监找到VP说：老板，咱们的XX EMS供应商很难搞！ 常常面临着一堆缺料，今天缺这个，明天缺那个。货源紧张的时候，他们一定缺料；货源充足的时候，他们也会缺料。最要命的是，自己追不到料之后就甩手给我们追，原因是这些下游供应商是我们指定的，他们追不到料就应该由我们追。更糟的是今年刚过了4个月，因为现货买卖已经多花了70万美金，我们团队辛辛苦苦推动的成本节省都被它吃掉了！