从销售变成采购后，我都经历了什么？

以前在国内做销售，来到德国后就变成了采购，实现了从乙方到甲方的角色转变。

以前做销售的时候，感觉压力很大；所以成为甲方后，心情相当愉快，简直是翻身农奴把歌唱啊，结果被现实啪啪打脸。

首先，做采购也是有KPI的。首要目标就是在质量相同的情况下，价格低走；或者价格虽然持平，但供应商更专业、服务更好、付款条件更优惠等等。

总之，在利益的驱使下，面对优质供应商，采购同样要对供应商百般呵护，生怕供应商一个不高兴直接飞了我。

与您分享几个我的小故事：

一

前段时间我们给宁波一家工厂下了印刷宣传品的订单，付了30%的首付，预计十月初交货。结果供应商怎么打样都不能达到我们要求，色差太多，边界不清晰。客户十一月份就要用这批宣传品，时间着实紧张。总经理和我们商量时，情绪很低落。

我们中国人讲究天塌下来也不变色，德国人相对来讲就情绪外露多了，看他那样，下一秒落泪也很正常。