合理的价格是什么，要不要二次议价？

对于采购来说，要证明拿到的采购价是合理的，就如证明你妈是你妈，可不是件容易的事。其实这事儿远没有那么难，要说坏，都是坏在二次议价上了。

简单地说，当市场竞争充分的情况下，多家报价，你得到的价格就是合理的价格。这是由市场机制，也就是那只看不见的手决定的。

这就是为什么你在一线城市打工，一天赚1000元——这个公司不给你一千，别的公司会；而你到老少边穷地区给老乡放羊，一天就只能赚50块钱了——市场能提供的也就50元一天，你不愿意，自然能找到别人放羊（反过来想想，如果你也每天赚1000，没几天，那群羊就全归你啦，这好像也不合理啊）。

严格地说，我们采购的任何一样东西，所处的都是充分竞争的环境：没有一个产品只有一个供应商能做，每个供应商都有实质性的竞争对手。即使复杂如商用大飞机，这地球上还有波音和空客两家在死磕，而两家实质性的竞争对手就决定了充分竞争。这点前面已经详细谈过，这里不再重复。