你怎么知道这个供应商要完了？

和采购人交流，大家乐于谈论的都是供应商开发、供应商绩效或者采购降本这类的话题，再不就是吐槽研发、设备等部门指定供应商给采购带来的麻烦，而且头头是道、其乐融融。

可一但谈到供应商淘汰，气氛马上就变得肃穆，表情也凝重起来。

如果你想进一步问，“为什么淘汰这个供应商？”得到的回答多半是“不行就换呗！”

你再问“为什么说不行？”得到的回答又会是“不是有绩效吗？！绩效不好，再不改善的肯定就会被换掉。”

是的，促使采购做出淘汰供应商的决定的，多半是因为供应商的绩效表现上出了大问题。

可为什么采购人都不太愿意谈论供应商的淘汰呢？

在盖哥看来，是因为太“痛苦”！

不是说和被淘汰的供应商有感情了而显得痛苦，而是这个供应商在被更换之前，其糟糕的交付、质量、服务及成本方面的表现，让人回忆起来特别痛苦！

盖哥有一个观点是，所有的绩效评价都是事后“追认”的。意思就是说对供应商做出“差评”之前，所有导致差评的事件都已经发生了。

对于因研发、设备等部门指定的不合格的供应商而导致了问题，采购还有锅可以甩。但是对于那些本来合作了很长时间，并且一直表现不错的供应商，“一夜之间”交付、质量以及服务频频出问题，最后不得不更换来说，采购人有另一层痛苦——有苦说不出！