[课程背景]:

采购在与供应商正式合作前，双方通常会签订采购合同，采购必须熟悉构成合同的要素，明示与默示条款，约定如何管理合同的履行与不履行，区分关键与非关键合同条款，在合同不履约发生时，如何进行对于合同约的救济，合同中如何进行责任的约定以及约定合同中止的条款。在合同执行过程中发生合同争议时，如何通过协商解决，仲裁，替代性解决方案来有效解决双方争议，保障企业不影响或影响最小化。而对于合同管理或采购与供应管理，供应中断，延迟交付，成本上升等问题比比皆是，对企业的绩效产生了很大的影响，，这意味着复杂的供应安全需要谨慎地管理，最小的风险也影响着绩效。而风险管理，做为一个新兴的管理概念，正处于发展阶段，它将帮助采购管理者与团队定义风险并且负责管理。

本次课程将基于以下知识体系与大量丰富的案例：

l 国际通用的合同管理知识体系

l 20多年国内合同管理的落地实践经验

l 国际成熟的风险管理体系与多年的实践经验

l 作为独立学者与专家针对国内企业供应链风险管理的调查研究（独立调查报告，国内大学研讨会，国家应急管理专题论文等）

[课程收益]:

1. 掌握合同制订过程的要素，条款，履约与救济的知识

2. 掌握合同执行过程中争议的解决方法

3. 掌握合同管理的过程，职责，行政管理与合同绩效管理知识

4. 建立风险管理思维与供应风险管理的系统认知

5. 掌握供应风险管理的原理，方法，过程与工具

6. 具备独立实施合同管理与风险管理的能力

[培训对象]:

建议参加对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

不建议参加对象：

[培训时间]:

2天

[课程大纲]:

采购与供应中的合同管理篇

学习目标：

1) 掌握合同制订过程的要素，条款，履约与救济的知识

2) 掌握合同执行过程中争议的解决方法

3) 掌握合同管理的过程，职责，行政管理与合同绩效管理知识

课程章节：

一、 合同的商务关系管理

1. 商务关系的实质与类别

2. 如何看待不同的供应商关系

1. 两种基础思维：竞争与合作

2. 我们应该如何看待业务：卡拉杰克矩阵

3. 供应商会如何看待业务：供应商偏好模型

4. 我们如何做决定：有效制定关系管理策略

二、 事前：合同履行的基础

1. 具有法律效力的商业协议的构成要素

2. 合同条款

3. 明示和默示条款

4. 关于合同履行的明示条款

三、 事中：合同不履行的管理

1. 合同的履行与不履行

2. 关键合同条款与非关键合同条款

3. 不履行的确认

4. 对于合同违约的救济

5. 责任的约定

6. 合同的终止

四、 异常处理：争议解决

1. 合同争议

2. 协商解决

3. 诉讼

4. 仲裁

5. 替代性争议解决方法

五、 如何有效管理合同：合同管理

1．合同管理过程与职责

2．合同的行政管理和绩效数据

六、 合同管理中的供应风险管理

1．了解风险

2．定义风险

3．供应链中的供应管理（质量，配送，供应成本，交付周期，供应产能）

4．风险趋势之2020（疫情，全球政经，商业模式，逆全球化）

5．4．导致供应脆弱的七大因素（集成供应链，成本降低计划，敏捷物流，电子商务，全球化，外包，物流实践的改变）

七、 供应风险管理的主要流程

1．供应风险管理的目标与步骤

2．供应风险管理的原则

八、 供应风险管理的主要流程

1．识别风险

(1) 种类与识别

(2) 工具：分析历史事件的工具，收集意见的工具，分析运作的工具

(3) 潜在的问题

2．2.分析风险

(1) 测量风险

(2) 风险发生的概率与后果

(3) 后果评估

(4) 风险分析工具

3．3.风险应对

(1) 应对风险与备用选择

(2) 确定选择

(3) 选择最佳应对

(4) 实施和激活

九、 缓解风险的战略

1．风险一体化

2．供应安全的可持续性

3．业务持续计划与灾难恢复计划

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