永远不要让你的采购人员议价

在和TTI VP程晓江在微信群中交流中get到这样一句话：Never let your purchasing person negotiate price。

程总分享：三个傍晚加晚上读完了美国Kaiser Associate CEO Bob Fifer的英文书。他的咨询公司为世界五百强公司中的一百强公司提供咨询服务。不少观点即便在现在也还是有启发的。年纪大的人比较自觉地把觉得不错的观点总结了一下，这样容易记住。

（图一）

图一让我笑了蛮久的，中文的意思是“永远都不要让你们公司做采购的人去谈价格！”，就是说他们和供应商熟了有时难免会心软或不想把对方逼到墙角，这样谈判后的价格一定不是最低的。

那些procurement的“元芳”们，你们怎么看？