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17个采购谈判小技巧：除了价格，其他都可以谈 【采购谈判过程中的小技巧汇总】 除价格外，其他条件均可谈。如产品质量、付款方式、交货期等。寻找与对方能决策的人谈判，避免浪费时间。主场谈判优势更大，可利用场地布置、人员数量等。不要单独与一群供应商的人员谈判，以防处于不利地位。谈判中保持怀疑态度，避免过早表露合作兴趣。使用“白脸”和“黑脸”战术应对不同态度供应商。“黑脸”激发对方反感，“白脸”则扮演和平角色。避免先让对方知道需求，以防被利用要求让步。必要时转移话题，缓和紧张气氛。谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。态度简明肯定，逐点讨论。将谈判分解为可理解的小单位，重新提及要点以确保对方理解。尽量从对方立场说话，站在对方角度说明问题。交谈集中在我方强势点上，展示公司未来发展以引起对方兴趣。以数据事实说话，提高权威性。利用文件战术，展现专业与准备充分。控制谈判时间，适时结束谈判。不要误认为50/50的谈判结果最好，应追求双赢但为己方争取最佳条件。化零为整集中采购以获得更多优势。化整为零借刀杀人策略，用多家报价来得出整体最低价格单。当处于劣势时挖掘我方优势进行谈判。以上皆为采购谈判过程中的技巧总结。 -
间接物料如何创新管理，才能开辟“降本新大陆”？ 分层总结： ▫️核心观点： 1. 在全球化竞争的情境下，间接物料（特别是MRO物料）的采购模式创新对于生产型企业降低成本和提高竞争力至关重要。 2. 传统MRO物料采购模式存在资金占用高、成本高、周期长、效率低的问题，亟需创新。 3. 新型MRO物料采购模式包括委托第三方管理、供应商内部设仓、建立虚拟备件库等，能有效解决传统模式的问题。 ▫️内容分析： 文章首先介绍了生产型企业采购成本控制的重要性，特别是直接物料和间接物料（如MRO物料）的采购管理。随后重点阐述了传统MRO物料采购模式的问题和痛点。接着，文章提出了三种新型MRO物料采购模式，并详细描述了每种模式的运作方式和优势。文章还通过A企业的案例展示了新型采购模式的具体实施和成效。最后，总结了新型采购模式的核心观点和应用场景。 ▫️价值总结： 本文为生产型企业提供了降低采购成本、提高竞争力的新思路和方法。通过创新间接物料——MRO物料的采购模式，企业可以有效解决传统采购模式的高资金占用、高成本、长周期和低效率的问题。文章提出的三种新型采购模式和具体案例为企业在实践中应用这些新模式提供了有价值的参考。
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委外加工那些事儿...（一文说透彻） 一、分层总结 核心观点： 本文主要介绍了电子行业制造企业的委外加工业务如何开展，包括委外加工需求的产生、委外加工项目的选择、委外加工供应商的选择和管理。强调企业在进行委外加工时需谨慎选择项目，慎重选择供应商，并对供应商进行有效管理。 内容分析： 1. 委外加工需求的产生： 主要目的是解决企业内部产能、技术或设备能力问题。根据需求目的的不同，企业对委外加工项目的选择会有所不同。其中，由于产能问题产生的委外需求存在不确定性。 2. 委外加工项目的选择： 需要从解决设备和技术瓶颈出发，同时考虑产能受限问题、专利风险、质量风险和订单紧急程度等因素。强调专利风险和质量风险的重要性，以及预留产能的利弊分析。 3. 委外加工供应商的选择： 强调供应商的选择是委外业务成功的关键。对供应商进行资格审查、生产能力评估、价格比较、交期、服务和质量的全面考虑，并关注长期关系的建立和维护。提出与供应商协同管理的重要性。 4. 委外加工供应商的管理： 除了绩效评价外，强调与供应商协同解决问题的重要性，帮助供应商成长对企业自身也有益处。提出委外加工业务是企业后备力量，利用好了能提高竞争力。 价值总结： 本文对于电子行业制造企业开展委外加工业务具有指导意义。通过明确委外加工需求的产生、项目的选择和供应商的选择与管理，帮助企业更好地开展委外加工业务，提高市场竞争力。同时，强调与供应商协同管理的重要性，体现了供应链管理的核心理念。
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《中国好采购》 分层总结： 一、核心观点： 《中国好采购》聚焦于展示优秀采购案例和故事，旨在提供行业内专业的指导和启发。这本书强调了采购在企业管理中的战略地位，以及如何通过有效的采购管理降低成本、提高效率、控制风险。同时，这本书也关注数字化采购的发展趋势，以及如何利用数字化手段提升采购效率和价值。 二、内容分析： 本书分为多个篇章，涵盖了采购降本、国产化采购项目、采购谈判、采购价值提升、数字化采购等多个方面。每个篇章都有详细的案例分析和专家点评，展示了不同行业和企业在采购管理方面的最佳实践和成功经验。这些案例包括利用剩余产能实现成本最优、有效使用采购技术确保项目落地、改善废料处理防止浪费等。此外，本书还关注供应链风险管理和采购数字化等趋势性话题，为读者提供了全面的采购管理知识体系。 三、价值总结： 《中国好采购》的价值在于其专业性和实用性。这本书汇集了众多行业专家的智慧和经验，为采购从业者提供了宝贵的参考和启示。通过阅读本书，读者可以了解最新的采购管理理念和方法，掌握有效的采购管理技巧，提升个人职业素养和团队绩效。同时，本书也有助于企业完善采购管理体系，提高采购效率和价值，降低企业运营成本，增强竞争力。此外，本书对于供应链管理和数字化采购等领域的专业人士也具有一定的参考价值。通过本书的学习，读者可以更好地理解供应链管理的本质和趋势，掌握数字化采购的方法和技巧，为企业的发展提供有力的支持。因此，《中国好采购》是一本值得一读的好书，对于提升采购管理水平和推动企业健康发展具有重要意义。
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