采购每日阅读-采购帮
学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
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遇到从未采购过的新物料该怎么办？（一文教你360°全面应对） 【全面掌握新物料：策略先行，操作有据】 本文分享了采购在新接手物料时的核心经验和方法。邓明彩强调从以下几个方面全面熟悉和掌握新物料至关重要。 一、掌握全面信息，细致洞察需求。通过导出并分析公司出库数据，了解物料类别、需求数量及金额等信息，同时结合公司产品型号和零部件料号，理解该类物料的标准化程度。此外，还需关注库存状况、缺料原因等，确保对需求有深入的了解。 二、深入了解物料基础信息。通过图纸了解物料技术资料及原材料行情，实地考察仓库和供应商生产现场，与技术品管沟通了解品质检验方法。这一系列步骤有助于全方位理解物料特性及供应链状况。 三、掌握供应信息，透视市场格局。整理并分析供应商供应数据，包括供应数量、价格、合格率等，同时了解供应商基本情况及其供应市场情况。这些信息有助于评估供应商稳定性和市场透明度。 在此基础上，作者提出了多维度分析物料供应情况的方法： 维度一：利用卡拉杰克模型对物料定位，制定不同物料的供应策略。 维度二：通过供应商偏好模型定位公司在供应商处的认可度，优化采购策略与供应商关系。 维度三：分析整体供应格局的合理性和稳定性，确保供应安全。 维度四：针对非独家物料分析价格差异和供应比例，寻找优化空间。 维度五：对于固定价格物料，深入分析价格变动情况，建立合理的成本意识。 维度六：建立物料成本数据库，用于检测定价合理性。 维度七：识别该类物料供应的风险要素点并进行持续关注。 作者邓明彩认为这一系列方法在实际操作中的应用将有助于采购人员快速熟悉新物料并做出有效决策以提高采购效率和公司竞争力。通过全面掌握新物料的方法和策略先行，采购人员能够在新的岗位上迅速适应并取得成功。
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巧用个人影响力，赢得采购谈判 本文记述了关于荆轲刺秦王的历史故事，探讨了秦武阳在见到秦始皇后表现失常的原因，并指出是因为秦始皇的影响力带来的威慑导致的。文章接着引出在谈判中拥有影响力的重要性，并提出了通过培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力这四种力量来提高自身影响力，从而赢得谈判。这些包括坚守原则、积累专业知识、强调自身和公司地位以及给予谈判对手奖赏的感受。全文着重强调了通过自身能力的构建，以达到在谈判过程中掌控局势，取得有利结果的目的。 金句：【在面对强大的对手时，真正的力量并非来自简单的对决，而是源于自身内外兼修的积累。】 摘要：本文讲述了荆轲刺秦王的历史故事，强调了个人影响力在谈判中的重要性。为提高自身影响力，作者提出了培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力的四种方式，从而掌控谈判局势并取得有利结果。文章警示了谈判中的策略运用与个人能力的积累密切相关。
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采购如果总是“被催”就“悲催”了 （原题：采购，你为什么总是这么忙？） 采购职场小贴示及时间管理法则在忙碌的工作中尤为重要。文章摘要如下： 本文描述了采购工作的常见忙碌场景，提出了采购职场中的一些问题，如时间管理不当、工作方法不够高效等。为解决这些问题，文章给出了一些采购职场小贴示，包括建立工作list、管理上下游、提高沟通效率等。同时，文章还介绍了时间管理法则，如分清轻重缓急、注重效果、高效行动等。最后指出，时间管理和高效的工作方法能有助于解决采购工作中的忙乱问题。 【金句部分】：在日常工作中，真正的问题不在于我们有多少时间，而在于我们如何管理我们的时间。高效的时间管理和工作方法能让我们的工作更有序、更高效，从而避免不必要的忙乱和焦虑。
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