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2024-08-15
为什么老板不会像奖励销售一样奖励采购?
文章摘要:本文探讨了采购工作中节省成本与激励机制的问题。虽然采购与销售的利润中心本质相同,但企业在奖励机制上存在差异。采购的主要使命是降低物料采购成本以提高利润率和市场竞争力。文章指出,采购工作中的节省成本需要通过科学合理的衡量方法进行评价,而不是简单的数字比较。文章还提到了优化业绩评价体系、加强产品成本管理能力、采用电子竞标工具等方法来实现采购价格的“一步到位”。最后,文章强调了与财务部门沟通的重要性,以确保采购工作的成果能够被正确评价和认可。
2024-08-15
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采购管理
2024-08-15
何为“第二代采购转型”
文章摘要:采购转型是提高采购团队专业水平的有效方法,通过外部顾问校准并定位企业起始位置,制定战略计划、组织模型和政策流程,实现采购组织价值提升。成功案例显示采购转型带来的降本和投资收益,但面临新的挑战如持续改进和更广泛的价值体现。为实现采购价值的重新定位,除了成本节省和效率外,还需关注产品上市速度、风险管控、可持续性等价值维度。采购转型不仅仅是流程的持续改进,更需要实施战略转型,包括组织结构、人才和速度方面的考量。第二代采购转型强调整体策略,衡量更广泛的价值指标,并不仅仅是成本节省,还包括供应商管理、财务风险评估等方面。该转型需要详细诊断、制定策略、设计未来运营模式和实施项目等多个阶段。结论指出,采购转型是协调实现采购价值和采购绩效优化的过程,下一代采购转型需要更深入地重新思考采购支持模式和增强竞争力的方法。
2024-08-15
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采购管理
2024-08-15
加速变化的时代,采购人要提前“武装自己”
摘要: 本文主要讨论了采购角色的演变,从传统的关注价格、品质和成本,到现代采购在供应商管理、物流、库存等方面的多元挑战。文章强调了采购人员的素质提升和角色转变,以及面对透明度和数字化趋势下的新挑战。作者Chester Chen分享了采购人员的过去与未来生涯规划,强调了纪律、准确答复和毅力的重要性,并探讨了数字化对采购领域的影响和未来趋势,如大数据、云的数据库和社交媒体等技术对采购的影响。文章提醒采购人员如何适应并准备未来的职业生涯,以应对不断变化的环境和需求。 金句:【对于未来的采购,要准备好面对大数据、云的数据库、社交媒体及移动技术的进步带来的挑战,如果没有准备好,未来的采购挑战只会更严峻。】
2024-08-15
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采购管理
2024-08-15
藏在”采购与供应链管理“中的26字母理论
摘要:文章介绍了ABC理论、库存管理和供应链管理的相关关键词及其定义和解释。这些关键词包括Buffer stock、Cycle count、Drop ship、EOQ等,涵盖了库存管理、供应链管理、质量控制和生产管理等方面的内容。文章强调库存控制和库存管理在采购供应链中的重要性,并介绍了不同的库存管理和供应链策略。最后提到通过提高良率和减少浪费来降低生产成本,以提高企业的盈利能力和竞争力。文章以简单易懂的方式介绍了这些概念和方法,有助于专业人士和采购人员更好地理解和掌握采购和供应链管理的重要理论和方法。 【金句】库存控制和库存管理无疑是采购与供应链管理中的重中之重,它直接体现了企业的管理和技术水平,影响企业快速响应市场的能力、利润率、工作效率等多个方面。
2024-08-15
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采购管理
2024-08-14
外企、国企、民企,都是怎样找供应商的?
摘要:国企、外企和民企在供应链管理上呈现不同的特点。国企大量采用招标采购但往往走形式,设采购委员会或集体决策机制但领导说了算,矩阵式组织架构下职能条线和业务条线指挥链不明确。外企,尤其是世界500强企业,具有非常成熟完整的供应链管理流程,流程意识强,管理信息化。民企则带有明显的老板文化,流程虽简单但实用。这些企业的特点符合各自的需要,但随着市场经济发展,他们间会相互学习。 金句:【国企、外企、民企在采购管理上各有特点,不能简单评价其优劣,因为这些特点都符合他们自身的需要。】
2024-08-14
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采购管理
2024-08-14
供应商管理的最佳实践清单『采购官必读』
摘要: 本文探讨了供应商管理的重要性及其最佳实践,包括供应商筛选、信息管理、绩效管理以及风险管理等方面的内容。文章指出,在创新时代,采购团队需转变思维,全方位管理供应商以促进合作,从而提高公司绩效水平。企业需关注供应商绩效管理和风险管理以保障供应稳定性并减少潜在风险。最佳实践包括集中化和标准化的供应商信息管理、自动化供应商绩效管理系统(SPM)的应用等。整体上,文章强调与优质供应商合作对提升企业核心竞争力的重要性。 金句:【在这个创新时代,采购团队的思维模式需要从仅仅将供应商看做是供应商,向寻求供应商全方位管理以促进相互合作的新方向转变。】
2024-08-14
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采购管理
2024-07-20
采购部门自测、自评大纲(超详细)
摘要:本文是关于集团组织对下属企业采购部门调研的文章,主要围绕采购战略、采购流程、采购管理、合同管理、供应商管理、供应商关系管理、成本控制、标准化信息化数字化建设、创新管理、跨部门协同合作以及合规性等方面展开调研。通过一系列问题了解企业的执行情况,探讨采购部门在组织战略、流程执行、供应商关系、成本控制等方面的实际操作和成效。 金句:【采购部门需领会、贯彻、执行整个组织的战略,并围绕战略规划制定具体的行动计划与目标,确保采购活动与组织战略相一致。】 本文主要通过一系列针对性问题,对采购部门的多个方面进行了调研,包括采购战略的执行情况、采购流程是否满足要求、采购管理等方面的问题。文章强调了采购部门需紧跟整个组织的战略,确保采购活动与组织战略相一致,同时也关注流程执行、供应商管理、成本控制等方面的实际操作和成效。
2024-07-20
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采购管理
2024-07-20
采购人最大的痛苦:我催货,供应商催款!
摘要:文章主要探讨了企业采购中常见的货款拖欠问题,分析了采购人员夹在供应商和公司内部流程中的困境,以及供应商和采购人员之间的无奈。文章指出拖欠货款的主要原因包括公司财务制度的缺陷、管理层意识落后、被买方拖欠款项以及公司规模过大流程繁琐等。文章建议企业在签署订购协议前告知供应商内部款项审批流程,做好双向沟通工作,并通过法律文书保护自身权益。采购人员应关注时间节点、流程、负责人等安排,并落实到文字确认,以避免口说无凭的困境。
2024-07-20
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采购管理
2024-06-13
如何证明你的采购价格是合理的?
摘要:本文主要介绍了采购中如何证明价格最合理的问题,指出最低价并非最合理价。文章引入了TPSM模型,该模型包含五种价格要素,通过给每种价格要素分配合理的权重来计算目标价格,并设置挑战价格与供应商谈判。通过三个案例,文章详细阐述了TPSM模型的使用方法,说明采购人员可以通过该模型证明价格的合理性,并通过提高挑战价格来扶持优质供应商。文章旨在帮助采购人员更好地与供应商谈判,实现价值最优。 金句:【采购需要学习TPSM模型,它是指导采购谈判并验证最终价格是否合理的有效工具。】
2024-06-13
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采购管理
2024-06-13
培养采购的核心竞争力,不懂点“技术”怎么行?
摘要:文章讲述了一个朋友在加拿大买车的经历,通过了解谈判技巧和产品技能的重要性,最终成功以较低价格购买到心仪车辆的故事。同时强调了在全球经济形势不佳的情况下,采购人员需要具备产品技能,包括了解产品的规格参数、功能用途、制造过程和应用情况,以提升自己的核心竞争力,与供应商建立互信关系,为客户提供精准和有竞争力的总体拥有成本分析,推动成本降低。文章强调要常去工厂车间亲身体验和了解产品的制造过程。
2024-06-13
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采购管理
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