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以下是来源网络的文章

2025-07-24
跟“独家供应商”谈判、谈价的6个建议面对独家供应商要求涨价的情况，老板需要了解独家供应商的类型，并采取相应的谈判和管理策略。本文介绍了与唯一源供应商的谈判策略，包括评估谈判双方需求和潜在利益互换、评估无法达成协议的后果、形成战略伙伴关系等。同时，作者强调了采购协议的重要性，特别是“保证连续供应”条款的必要性。针对独家供应商的管理，提出了签订长期采购协议等建议。在面对供应商要求涨价时，需要综合运用多种策略，才能在与供应商的谈判中占据先机。文章还强调了避免唯一源供应商的重要性，并介绍了签订长期采购协议的方法和必要性。金句：【在独家供应商的情形下，采购方需要评估谈判双方的基本需求和潜在利益互换，寻找协同机会，制定短期和长期的采购战略和供应商关系管理战略。】
- 2025-07-24
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- 采购管理
2025-07-23
教你如何“费尽心思”，搞定强势供应商摘要：文章讨论了如何应对强势供应商的问题。文章指出，面对强势供应商时，不必总是绞尽脑汁应对，要先分析原因找到问题所在。对于不同类型的强势供应商，有不同的应对策略。对于客户指定的供应商，要分析其在采购金额中的分量；对于内部关系供应商，要区分情况区别对待，通过绩效统计来转移订单。文章强调，解决问题的关键在于找到问题的根源并采取适当的措施。金句：【面对强势供应商，我们首先要深入了解其强势的来源，找到问题的根源，才能有针对性地解决问题。】
- 2025-07-23
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- 采购管理
2025-07-23
一个计划员的自我修养摘要：文章主要讨论了供应链管理中计划员的核心能力和职责，包括会算账、会立规矩、会沟通等。文章以一个企业的实际运营情况为例，说明了计划员需要具备计划能力的重要性，以及量化分析、建立规则和有效沟通在供应链管理中的作用。同时，文章也指出了在国内运营环境中，高层干预生产排程的现象并不陌生。最后，文章提出了对于优秀计划员的期望和对于相关能力的重视。金句：【一个出色的主计划所需要具备的能力包括：具有评判和量化的能力、建立和维护规矩的权威、有效沟通决策。】
- 2025-07-23
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- 采购管理
2025-07-23
采购需要数字化吗？中小公司供应链管理是否需要数字化？摘要：文章探讨了数字化在供应链管理中的应用及存在的问题。文章指出数字化是一种解决问题的方式或路径，通过数字形式展示绩效、过程和内涵，帮助人们决策、发现或解决问题。数字化最高境界是不仅呈现内容，还告诉人们如何解决问题，并可能借助软硬件工具实现自动化改善。然而，中小公司在应用数字化时存在误区，如过度重视数据或忽视数据价值，导致工作效率低下、工作方式一叶障目和工作逻辑唯系统至上等问题。针对这些问题，文章建议中小公司应理性对待数字化，分步骤实施数字化实践，并建立合理的绩效指标数字化体系。金句：【数字化是希望通过数字的形式，展示出各种维度、颗粒度下的绩效、过程、内涵，进而帮助人们决策、发现或者解决问题。】
- 2025-07-23
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- 采购管理
2025-07-23
穷养研发，富养采购！很多公司恰恰相反...... 摘要：文章讨论了企业管理中的研发与采购管理的特点，指出研发需要关注成本并穷养以励其志，而采购需要从更长远竞争力的角度思考总成本而非仅关注价格。文章强调研发与采购的平衡发展对于企业的重要性。金句：【研发需要穷养，采购需要富养，研发中要真切地关注成本，采购则需要从更长远竞争力的角度思考总成本。】
- 2025-07-23
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- 采购管理
2025-07-23
推荐三种采购部门组织架构设计摘要：采购组织结构设计需要在廉洁与绩效之间找到平衡。常见的采购组织结构有两种：按职能分和按品类分，各有优缺点。第三种是赛马模式，设立两个独立采购团队竞争，由第三方评估选择。实践中需要根据情况调整和优化组织结构。
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- 采购管理
2025-07-23
采购必读：一把椅子的成本分析！摘要：本文介绍了一把北欧品牌的手工椅子，其生产工艺包括裁切布料/皮子、喷胶、组装等步骤，成本构成包括材料成本、人工成本和制造费用。其中，人工费用占比最高。椅子的价值主要体现在其手工制作和高质量的材料上。通过对其生产工艺和成本构成的分析，揭示了家具行业的供应链模式和盈利方式。同时，文章还讨论了直接人工计件工资和订单数量对盈利点的影响。文章来源公众号：ABC成本分析。金句：【实际直接人工是计件工资而非计时工资。由于制作家具的耗时比较长，为了防止员工故意放慢节拍来赚取工资，工厂实际与员工结算工资采用的是计件制。】
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- 采购管理
2025-07-22
供应链管理从“三道防线”到 “三大利器” 摘要：本文讨论了供应链管理在VUCA时代面临的挑战，包括市场竞争激烈、供应链环境多变等。文章指出，传统的被动响应式供应链管理已无法适应未来挑战，企业需要实现从被动防守到积极响应的转变，并介绍了供应链的三道防线和三大利器，包括需求管理、端到端集成、资源布局等。文章强调供应链管理需要主动融入企业经营管理的全过程，通过数字化和智能化技术提升供应链竞争力。
- 2025-07-22
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- 供应链管理
2025-07-22
公司唯绩效主义对采购人员的“七宗罪” 摘要：本文分析了互联网+时代下绩效管理对传统行业采购人员的负面影响，包括切断员工和公司的情感关系、绩效可能作假、跨部门之间对立、影响采购的执行效率、策略短视缺乏系统性和协同性、固步自封丧失学习能力以及离心离德采购职业经理人频频流失等问题。文章呼吁公司管理者在设计激励机制时，要避开与人性直接冲突，采用正面奖励、宽松管理、人性关怀等体制，让员工在愉悦和热情中释放能量。金句部分为：【公司搞绩效考核固然有其必然性，但是从根本上来说是与人性相矛盾的】。
- 2025-07-22
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- 采购管理
2025-07-22
你关注的采购与供应链常用指标，整理完了供应链常用指标概览。详细介绍了采购、仓储、销售以及财务等方面的关键指标。本文中提出的库存周转率、库存周转天数等是反映库存管理和供应链效率的指标；订单库存满足率、仓储缺货率等衡量客户满意度和服务水平；采购提前期反映了供应链的响应速度；而毛利率、净利率等财务指标则体现了企业的盈利能力和经济效益。全文涉及诸多定义和公式源自权威资料如百度百科等。提炼文章金句为：【库存周转率越大表明销售情况越好，库存周转天数越少说明存货变现速度越快。】
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- 供应链管理

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