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以下是采购管理相关的文章

2025-08-22
做采购那些年,我是怎样在领导的骂声中成长的? 本文讲述了作者作为采购人员的职场经历，通过两个小故事展现了采购工作中遇到的挑战和问题，并分享了作者如何运用证据化的沟通和谈判技巧解决这些问题的经验。金句为：【这是你的工作，但如果你解决不了，那就需要找到问题的根源，找到解决问题的方法】。文章摘要为：作者通过两个采购工作的小故事，分享了解决采购工作中遇到问题的经验和技巧，包括证据化的沟通和谈判技巧的应用。作者在经历中逐渐成长，认识到解决问题的经验是职场能力的重要组成部分。
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- 采购管理
2025-08-22
从销售变成采购后，我都经历了什么？摘要：本文描述了作者从国内销售转变为德国采购的经历，分享了在角色转变中所遇到的挑战和故事。文章强调了采购人员在面对供应商时的重要性，以及采购人员在选择供应商、处理订单、寄送样品等方面所面临的压力。文章还提到了作者从经历中学到的经验，包括了解客户背景、采购动机和需求的重要性，以及报价时的价格管理和考虑客户收到样品时的外观印象等。通过分享自己的经历和学习，作者呼吁采购人员要时刻站在对方角度考虑问题，真正落实以人为本。
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2025-08-22
缺料之痛 : 愿采购的世界里，再无缺料【追料过程中的博弈与策略：从与供应商协商到最终解决的反思】本文主要讲述了作者自身经历的追料案例以及其中的感悟。首先描述了采购中遇到的缺料情况对于采购人员的影响以及其紧迫性，然后通过三个具体的追料案例展示了采购人员在面对缺料问题时采取的应对策略和措施。作者强调了与供应商保持良好关系的重要性，以及在追料过程中展现出的应急能力、资源把控能力的重要性。同时，文章也提到了对缺料的预判和对行业消息的敏感性的必要性。最后，作者总结了作为采购人员的职责和使命，以及在追料过程中学到的经验和教训。本文的核心观点是：在面对缺料问题时，采购人员需要积极主动地与供应商沟通协商，采取各种策略解决问题，同时保持与供应商的良好关系，积累资源，提高应急能力和资源把控能力。此外，采购人员还需要对行业消息保持敏感，及时做出反应，以减少追料的发生。文章通过作者的亲身经历和案例，生动地展示了采购人员在追料过程中的挑战和策略，让读者深刻理解了采购工作的复杂性和艰巨性。同时，作者的经验和教训也为其他采购人员提供了宝贵的参考和启示。
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2025-08-22
“你是做采购的？一花钱就上火！” 以下是文章摘要：一名采购君因身体不适就医，医生从工作经历中发现其“供应商审核职业病”，比喻了工作中的复杂程度。老中医进而用通俗易懂的方式解释长供应链带来的问题，如供应链越长带来的风险及成本核算复杂性等。老中医个人经历的分享令采购君深感共鸣，犹如拨开云雾，揭示出采购工作的复杂性与挑战。作者感叹医生以行医来讲述采购行业背后的真实面貌，也表达了工作中的疲惫和压力。最终二人感叹相同职业所具备的魅力和辛酸。这篇专栏来源于作者柳荣的真挚分享。金句部分为：【所谓‘ 久病成医 ’在我身上应该很能体现】，这句话体现了医生通过自身的经历，从患者视角看采购行业的艰辛与重要性。
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2025-08-21
是什么阻碍了采购成为公司高管？这篇文章主要探讨了为什么采购人员很少能够晋升为公司高管，并分析了采购人员的三大特点以及对应的改变方法。文章指出，采购人员需要提高自己的专业技能，学会展示自己，处理好和其他部门的关系，并利用好采购工作的便利条件赚取“油水”。文章还强调了职业生涯规划的重要性，并提出了自我评估、确定目标、制定行动方案等步骤。金句部分是：【真正的职业生涯并不是规划出来的，而是选择出来的。只有在各种机会中选择正确的道路，并为自己创造机会，才能走向成功。】
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2025-08-21
永远不要让你的采购人员议价文章摘要：文章讨论了采购过程中价格谈判的重要性及难点，强调不应该让采购人员单独进行价格谈判。文中提到，采购人员在谈判中可能因考虑关系维护而难以做出最符合公司利益的决策。作者建议组建联合战队进行价格谈判，其中采购人员负责统筹协调，而谈判专家则来自财务、审计、研发等部门，不接触供应商，负责在谈判中坚持立场、达成目标。通过联合战队的方式，可以保证谈判目标的实现，同时维护良好的客群关系。作者还分享了自己的采购管理实践经验。
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2025-08-21
苹果公司是如何做“驻厂"，管理供应商的？摘要：本文探讨了供应商驻厂管理的重要性，指出管理供应商不仅涉及质量层面，还包括交付、成本和商务合作等方面的问题。文章以苹果公司为例，详细阐述了其在供应商驻厂管理中的实践，包括人选、管理内容和方式等。文章指出，驻厂管理是解决如何精细管理供应商的关键，需要针对不同供应商的特点和需求，选择合适的管理方式和策略。通过目标导向的差异检视法和现场稽核法等方法，苹果公司在供应商管理中取得了显著成效。金句：【苹果公司在供应商驻厂管理中，以目标导向的差异检视法结合现场稽核法，通过数据建立模型驱动绩效，实现了对供应商的精细管理和高效协同。】
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2025-08-21
合同在执行过程中有哪些风险？【合同风险不容忽视，合同交底和变更管理是核心环节。】本文阐述了合同风险在合同执行过程中的重要性，重点介绍了合同交底和合同变更两个风险点。文章指出，合同交底是让执行合同的所有人都清楚合同内容和要求的过程，是确保合同顺利执行的基础。同时，合同变更也是合同履行过程中的一个重要环节，需要加强管理以避免风险。作者建议，对于变更必须强化管理，原则上所有的变更必须遵循原合同的审批流程，并强调了实质性条款变更的重要性。文章还提到了实际操作中需要注意的问题，如合同变更的方式和具体操作等。总之，合同风险管理和合同履行过程中的细节问题对于企业的运营和发展至关重要。
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2025-08-21
“我做采购，不只是为了养家糊口，更是......” 摘要：文章主要讲述了采购工作的复杂性和挑战性，为什么采购人员需要进行心灵的修炼。采购工作是公司内外部利益金钱的交汇点，要求采购人员心细如丝、做事缜密、不急不躁，并具备沟通技巧和心理学知识。采购人员不仅要面对外部商务谈判和内部陷阱，还要推动流程改善，面对管理漏洞。此外，采购人员还需承受上级责骂和工作压力，修炼强大的内心。这是一场漫长的心路历程，对采购人员的心理素质提出了高要求。金句：【复杂的工作环境，就是采购的修行】。
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2025-08-20
一位公司老板写给其供应商老板的信摘要：信件表达了公司老板与供应商老板之间的合作问题。供应商产品质量问题频繁，沟通无果。老板决定中断合作，原因包括供应商老板缺乏客户意识、市场意识、质量意识，不尊重合作约定等。信件强调公司质量意识取决于高层，合作需建立在诚信和相互尊重的基础上。金句：【一个公司的质量意识高和低，不是取决于生产团队，也不是取决于质量管理团队，也不是取决于销售团队，而是取决于公司的高层（老板）】。
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