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巧用个人影响力，赢得采购谈判 本文记述了关于荆轲刺秦王的历史故事，探讨了秦武阳在见到秦始皇后表现失常的原因，并指出是因为秦始皇的影响力带来的威慑导致的。文章接着引出在谈判中拥有影响力的重要性，并提出了通过培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力这四种力量来提高自身影响力，从而赢得谈判。这些包括坚守原则、积累专业知识、强调自身和公司地位以及给予谈判对手奖赏的感受。全文着重强调了通过自身能力的构建，以达到在谈判过程中掌控局势，取得有利结果的目的。 金句：【在面对强大的对手时，真正的力量并非来自简单的对决，而是源于自身内外兼修的积累。】 摘要：本文讲述了荆轲刺秦王的历史故事，强调了个人影响力在谈判中的重要性。为提高自身影响力，作者提出了培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力的四种方式，从而掌控谈判局势并取得有利结果。文章警示了谈判中的策略运用与个人能力的积累密切相关。 -
采购人员的性格特质（总有一款适合你） 岗位职责要求严格遵守公司规章制度和有关规定，作为岗位职责的核心要素之一。同时强调，优秀的采购人员必须具备交期、最小定量和价格控制的能力，这些指标直接反映采购员的职业水平。对于采购人员的性格特点，普遍表现为善良守信、逻辑性强且能够理解和适应企业间的动态变化关系等特征。整个职责体系中既有负责物质和设备采购，以及对所承担的工作全面负责与管理工作的基础任务，也包含了掌握商业规则和工程技术发展现状等核心能力的体现。总之，采购人员的工作不仅关乎企业物资供应的稳定性和成本控制能力，更涉及到企业战略规划和整体竞争力的发展提升。为此金句可总结为：【岗位核心的不仅是物资的采购与管理，更是对市场脉络和商业规则的理解和把握能力的展现。】至于摘要部分，以下简要概述：本文描述了采购人员的岗位职责与任务特点，指出其核心是了解和适应市场动态与商业规则，理解不同血型特质对于招聘或求职过程中的启示，如A型血者更重视实践遵守规则、B型血者善于沟通联络人际、O型血者在项目管理和数据分析上有优势等。总的来说，本文旨在解析采购人员的多重角色与职责，并强调其职业发展的核心要素和挑战。
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绘一幅采购“打江山”的策略地图 【采购策略的核心在于针对不同供应商和品类采取不同的管理方式与策略，旨在最大化企业利益。】 本文详细阐述了采购策略的定义、重要性，以及制定采购策略时常用的工具，如采购支出分析、帕累托分析、竞争五力模型等。此外，文章还介绍了电子元件的全貌及分类，并强调了实操案例解析的重要性。文章指出，制定采购策略的过程中，供应市场分析是关键环节，而跟进实施往往是难点。针对战略型供应商，需要制定更为细化的采购策略，并结合供应商的需求、行业信息以及内部支持来实施。总的来说，采购策略的制定需要结合实际，不能纸上谈兵或教条主义。 本文的核心观点是：采购策略的制定需要结合企业实际情况、市场需求以及供应商特点，旨在提高采购效率、降低成本并保障供应链的稳定。文章提醒采购从业者，在制定采购策略时需要有系统的思考和方法论，同时结合实际操作经验，才能真正提高采购工作的效率和效果。
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25年经验者关于引进新供应商的建议 【引进新供应商难，但麻烦多风险大也得找】 文章摘要： 本文探讨了引进新供应商的难度和挑战。作者通过分享个人经验，提出了应对策略。首先，需要师出有名，提出优化供应体系的口号，消除单点供货或降低质量/交期风险的运动。其次，进行需求调研，与内部客户当面沟通，了解现状和未来期待。再次，熟悉采购相关的程序文件，按流程操作。在找供应商时，要考虑付款条件、销售态度及对方的生产和备料周期等。引进新供应商的过程中，需频繁与内部各部门沟通协调，并向领导汇报进度。最后，作者强调了在引进新供应商过程中，充分的准备工作和借力推广的重要性。文章旨在帮助采购人员解决引进新供应商的难题，提高工作效率。
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