采购每日阅读-采购帮
学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
目 录CONTENT
以下是
原创文章
相关的文章
-
没做过寻源的采购生涯是不完整的！ 采购人员在供应商开发工作中面临诸多挑战，需要不断跟进新技术、新工艺以应对企业的内外需求变化。新供应商开发是采购工作中的重要部分，旨在确保供应链持续优化和适应企业策略调整。文章从采购角度阐述了供应商开发的重要性和原则，强调了精准有效开发的重要性，以及在实际操作中需要注意的关键因素，如门当户对的原则、考虑公司的采购策略和中长期发展规划、关注供应商各层级的执行力等。同时指出，供应商开发不仅是采购部门的事，还需多部门参与。作者分享了个人在供应商开发过程中的经验和看法，强调了理解和适应整个产品开发生产流程的重要性。因此，对于采购人员来说，精准有效地开发合适的供应商是考核其工作的重要指标之一。金句：【供应商的开发最好能够遵循门当户对的原则，即供应商所服务的行业与企业所处行业相匹配，且供应商的技术或工艺与企业的需求相符。】 -
-
-
要付出多少年，才能成为真正专业的采购？ 金句提炼：成为真正专业的采购人需要广泛的知识和技能，并在实践中不断积累多年经验，持续奔跑学习，不断提升自我。 内容总结： 【价值主张】本文描述了采购人员从新手到资深专业人士的成长历程，并强调了持续学习和实践积累的重要性。 【论证逻辑】文章通过叙述采购人员的不同阶段（如新手阶段、初级采购员、中级采购经理、高级采购领导等）所面对的挑战和所需技能，展示了采购职业的复杂性和深度。通过实例描述各阶段的职业场景和问题，强调在解决问题中学习成长的过程。同时指出要成为一名优秀的采购人需要掌握广泛的知识和技能。 【实践建议】建议采购人员不断学习新知识和适应商业环境，通过实践积累多年经验，努力掌握电子商务、国际贸易、营销管理等多领域知识，并结合具体业务实践，实现自我提升。同时，强调保持积极心态和适应变化能力的重要性。
-
-
采购，想说爱你不容易！ 采购人的苦辣酸甜 分层总结： 核心观点： * 采购工作充满艰辛和挑战，外人难以真正理解。 * 采购人员需承受巨大压力，经历各种苦辣酸甜。 * 采购人员在面对挑战时，需放平心态、提升业务素质、注重沟通等，以立足和晋升。 内容分析： 1. 采购工作的苦和累：采购人员面临繁重的任务，不仅要处理大宗物料，还需处理办公用品等琐碎物资。采购流程繁琐，涉及多个部门和审批环节。此外，供应商沟通、协调也是一项耗时耗力的任务。 2. 采购人员的辣：采购工作面临极大的压力，包括内部需求和外部供应商的压力。采购人员需要在紧张的交付期内完成任务，同时应对多个部门的催促和催促电话。这种压力使得采购人员情绪紧张，有时甚至产生冲突。 3. 采购人员的辛酸和委屈：采购人员在工作中可能遭受误解、诬陷和非议。尽管他们努力履行职责，但可能因各种原因被人误解。这些委屈和误解给采购人员带来极大的心理伤害。 4. 采购人员的甜：当采购工作顺利完成时，采购人员会感到极大的满足感。他们为公司节省了成本，为订单交付提供了有力支持。他们的努力得到了认可，为公司创造了价值。 5. 采购人员如何在公司立足：采购人员需要放平心态，提升业务素质，做好工作统筹，与公司相关部门沟通，注意言行举止，并凸显工作成绩和价值。只有这样，他们才能在公司立足并晋升。 6. 采购人员的成长之路：许多采购人员在公司中不断成长和晋升。他们通过努力工作和不断学习，成为营销精英、部门领导或采购总监等。 价值总结： * 本文通过采购人员的视角，真实展现了采购工作的艰辛和挑战。 * 文章提供了关于如何在采购岗位立足和晋升的建议，对采购人员具有指导意义。 * 文章强调了采购工作的重要性，提高了外界对采购工作的理解和尊重。
-
17个采购谈判小技巧：除了价格，其他都可以谈 【采购谈判过程中的小技巧汇总】 除价格外，其他条件均可谈。如产品质量、付款方式、交货期等。寻找与对方能决策的人谈判，避免浪费时间。主场谈判优势更大，可利用场地布置、人员数量等。不要单独与一群供应商的人员谈判，以防处于不利地位。谈判中保持怀疑态度，避免过早表露合作兴趣。使用“白脸”和“黑脸”战术应对不同态度供应商。“黑脸”激发对方反感，“白脸”则扮演和平角色。避免先让对方知道需求，以防被利用要求让步。必要时转移话题，缓和紧张气氛。谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。态度简明肯定，逐点讨论。将谈判分解为可理解的小单位，重新提及要点以确保对方理解。尽量从对方立场说话，站在对方角度说明问题。交谈集中在我方强势点上，展示公司未来发展以引起对方兴趣。以数据事实说话，提高权威性。利用文件战术，展现专业与准备充分。控制谈判时间，适时结束谈判。不要误认为50/50的谈判结果最好，应追求双赢但为己方争取最佳条件。化零为整集中采购以获得更多优势。化整为零借刀杀人策略，用多家报价来得出整体最低价格单。当处于劣势时挖掘我方优势进行谈判。以上皆为采购谈判过程中的技巧总结。
-
间接物料如何创新管理，才能开辟“降本新大陆”？ 分层总结： ▫️核心观点： 1. 在全球化竞争的情境下，间接物料（特别是MRO物料）的采购模式创新对于生产型企业降低成本和提高竞争力至关重要。 2. 传统MRO物料采购模式存在资金占用高、成本高、周期长、效率低的问题，亟需创新。 3. 新型MRO物料采购模式包括委托第三方管理、供应商内部设仓、建立虚拟备件库等，能有效解决传统模式的问题。 ▫️内容分析： 文章首先介绍了生产型企业采购成本控制的重要性，特别是直接物料和间接物料（如MRO物料）的采购管理。随后重点阐述了传统MRO物料采购模式的问题和痛点。接着，文章提出了三种新型MRO物料采购模式，并详细描述了每种模式的运作方式和优势。文章还通过A企业的案例展示了新型采购模式的具体实施和成效。最后，总结了新型采购模式的核心观点和应用场景。 ▫️价值总结： 本文为生产型企业提供了降低采购成本、提高竞争力的新思路和方法。通过创新间接物料——MRO物料的采购模式，企业可以有效解决传统采购模式的高资金占用、高成本、长周期和低效率的问题。文章提出的三种新型采购模式和具体案例为企业在实践中应用这些新模式提供了有价值的参考。
-
委外加工那些事儿...（一文说透彻） 一、分层总结 核心观点： 本文主要介绍了电子行业制造企业的委外加工业务如何开展，包括委外加工需求的产生、委外加工项目的选择、委外加工供应商的选择和管理。强调企业在进行委外加工时需谨慎选择项目，慎重选择供应商，并对供应商进行有效管理。 内容分析： 1. 委外加工需求的产生： 主要目的是解决企业内部产能、技术或设备能力问题。根据需求目的的不同，企业对委外加工项目的选择会有所不同。其中，由于产能问题产生的委外需求存在不确定性。 2. 委外加工项目的选择： 需要从解决设备和技术瓶颈出发，同时考虑产能受限问题、专利风险、质量风险和订单紧急程度等因素。强调专利风险和质量风险的重要性，以及预留产能的利弊分析。 3. 委外加工供应商的选择： 强调供应商的选择是委外业务成功的关键。对供应商进行资格审查、生产能力评估、价格比较、交期、服务和质量的全面考虑，并关注长期关系的建立和维护。提出与供应商协同管理的重要性。 4. 委外加工供应商的管理： 除了绩效评价外，强调与供应商协同解决问题的重要性，帮助供应商成长对企业自身也有益处。提出委外加工业务是企业后备力量，利用好了能提高竞争力。 价值总结： 本文对于电子行业制造企业开展委外加工业务具有指导意义。通过明确委外加工需求的产生、项目的选择和供应商的选择与管理，帮助企业更好地开展委外加工业务，提高市场竞争力。同时，强调与供应商协同管理的重要性，体现了供应链管理的核心理念。
-
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)