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以下是采购杂谈相关的文章

2024-07-25
趣谈，采购喜欢什么样的销售？摘要：本文探讨了采购和销售在市场发展中的三个阶段以及两者之间的关系。第一个阶段是买方市场，采购处于强势主导地位，存在腐败问题。第二个阶段是采购开始细分物料种类，采取不同策略应对，对采购的专业性要求提高。第三个阶段强调采购的专业知识、谈判技巧和项目管理的结合。文章也提到好的销售应了解采购流程，能够赢得客户尊敬，通过经验传递给新客户。销售代表不仅代表公司也代表个人做事做人的方式。金句：【好的销售将其他客户的失败和教训转化为自己的经验，并传递给新的客户，于是不断产生涟漪效应。】
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- 采购管理
2024-07-24
外企的采购总监，都是何方高人？【外企的采购总监都是深度理解人性、精通商业文化的精英】文章摘要：作者通过自己在外企的15年经验，分享了对外企采购总监的认知。采购总监不仅是学历和经验的积累，更需要具备三高——智商高、情商高、逆商高。其中情商高体现在深度理解人性弱点并灵活应对商务交往上；而逆商高则是能够在面对困难时不放弃，将失败转化为经验。此外，还需要熟悉自己的业务并了解外部市场情况，具备全球视野，以应对市场波动。最后，采购总监需要站在公司战略目标的高度，与老板保持沟通，确保采购目标与公司目标一致。总之，采购总监职位需要全方位软硬实力的综合能力。
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- 采购管理
2024-07-24
慕斯采购腐败案，年底绕不开的话题...... 【“好的制度，能让坏人变成好人；坏的制度，能把好人逼成坏人。”】摘要：本文揭示了采购与供应链管理中存在的腐败问题，并指出其对企业发展的严重影响。通过实际案例，作者详细描述了采购岗位员工利用职权向供应商索取财物、为自身谋取利益的犯罪行为。同时，文章也强调了腐败并非仅限于采购岗位，还涉及多岗位多人员的团伙职务侵占案。为解决这一问题，作者提出了从顶层与系统设计、制度流程优化、职业操守构建等多方面着手，实现让人“不能腐、不敢腐”的目标。文章还强调了德治和法治相结合的重要性，在采购与供应链管理中构建基于企业竞争优势的职业化道德体系。在经济压力下，企业文化的建设尤为重要，能够在严峻考验时为企业带来超额回报。
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- 采购管理
2024-07-23
说说采购转型中最欠缺的能力 - 讲故事能力【"采购讲故事也需要技巧和策略，只有结合目标听众的需求，将项目背后的挑战和成果呈现得有趣且吸引人，才能让听众留下深刻印象。"】摘要：本文强调了采购在讲述项目故事时的重要性及其面临的挑战。作者指出，采购讲故事的应用场景多样，如面试、跨部门汇报等。文章提出了一个采购项目故事框架，包括项目背景、采购策略、采购环节和合同条款等。接着，作者强调了目标听众的重要性，并提出了如何通过讲好项目故事来展示采购人员的潜力和能力。文章介绍了讲好项目故事的关键要素：好奇、共鸣和清晰度，通过具体例子说明了如何运用这些要素来构建吸引人的故事。最后，作者强调了筛选内容和语言斟酌的重要性，以确保故事线清晰明了。总之，本文提醒采购人员在讲述项目故事时需注重策略，结合目标听众的需求，将挑战和成果呈现得有趣且吸引人。
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2024-07-23
如果不做采购了，采购能转型做什么？摘要：文章讨论了职业转型的话题，指出职业路径并非一成不变，人们可以通过多种方式实现职业转型。文章提到几个成功转型的例子，包括从采购行业晋升到高层、从事咨询和教育服务、写作、转行销售和创业等。文章鼓励年轻人不要害怕改变和尝试新事物，因为所有发生的事情都是命中注定的，世界上没有两个人的际遇是完全相同的，只要有梦想和准备，机会就会到来。
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- 采购管理
2024-07-23
小公司的采购，连谈判的机会都很难获得！摘要：文章介绍了采购岗位的一些常见误解和实际情况。采购岗位并非轻松潇洒，需承担多种压力和风险，包括处理供应商关系、谈判、财务成本等。采购人员需具备多种技能，如人际关系、谈判技巧等，但实际上却常常承受误解和缺乏晋升机会。文章强调采购工作的复杂性及采购人员的努力和责任。金句：【身处采购岗位，面临的压力与误解远超外行人想象，但采购人员仍需努力做好每一个环节，确保公司运营顺畅。】
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- 采购管理
2024-07-22
“缺料了，怪我咯？” 摘要：文章讨论了制造业供应链部门中物料计划员面对缺料问题的困境，指出在分析缺料原因时，不能简单归咎于物料计划员。文章提出了从核对客户订单、库存准确性和订货系统中的参数设置三个方面分析缺料问题的原因，并建议物料计划员主动分析、汇报并制定改善方案，以从根本上解决问题。【对于供应链管理来说，单纯的催料并非解决之道，分析问题根源是关键。】
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- 采购管理
2024-07-22
什么样的供应链总监是不合格的？【供应链管理需要协同内外，消除内部“牛鞭效应”，重视异常处理，持续学习与实践】本文主要论述合格的供应链总监应该具备哪些特点。作者提出，供应链管理需要注重协同内外，特别是在消除内部各个环节之间因自我安全考虑而产生的缓冲地带，如计划员和采购员之间的“牛鞭效应”，因为这会导致不信任和供应链计划的失效。此外，供应链总监应以追料为耻，努力通过技术、流程和管理不断减少追料情况的发生。另外，供应链总监还需要不断学习先进理论和行业最佳实践，而不是固步自封。作者提醒职场朋友和企业老板要警惕不合格的供应链总监的表现，如过于强调企业特殊性而忽视学习进步等。总的来说，合格的供应链总监应具备全局视野、问题解决能力和持续学习的态度。本文强调了供应链管理的重要性和复杂性，指出不同行业、不同企业、不同阶段所需的供应链战略和能力有所不同。因此选择合适的供应链总监对企业发展至关重要。企业在检索人才时也应警惕不合格的候选人，擦亮眼睛寻找真正合格的供应链总监。核心启示是，正确的供应链管理需要内外协同，消除内部障碍，持续学习与实践，以适应不断变化的市场环境。
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2024-07-20
多少企业死在计划上？文章摘要：文章主要介绍了生产计划职能在企业运营中的核心地位，以及生产计划制定过程中需要注意的各个方面。从内部控制、外部控制到流程控制，文章详细阐述了生产计划职能面临的种种挑战和应对策略。文章指出，生产计划必须结合企业内部能力和外部市场需求进行适应性匹配，以提高企业运营效率。同时，通过共享信息、协同合作和流程优化等方式，可以提高生产计划的准确性和效率。最后，文章强调了质量、交期和成本三者之间的平衡在项目执行中的重要性，并提出了远期和当期项目三者重要性的排序。
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2024-07-20
做采购，一定要管好自己的嘴摘要：本文讲述了采购人员在工作中与供应商交流时需要注意的说话和吃饭问题。采购人员需要特别注意说话方式，避免因为语言表达不清而引起误解。同时，在面对供应商的邀请吃饭时，采购人员需要判断对方的诚意，并视情况决定是否接受。文章强调采购人员需要管好自己的嘴巴，谨慎应对与供应商的交流。
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