采购创新出路在哪里？

CPO是企业首席采购官的简称，CPO工作坊中有个头脑风暴的环节，参加学员分成4-6人组成的小组，每个小组提出4个期望要讨论的议题，而后由所有学员投票，得票最多的四个议题成为当天讨论的议题。

“采购创新出路在哪里？”，从16个议题中脱颖而出，成为当天得票最高的议题，也是当天讨论最热烈的议题。当时在现场，笔者也零星表述了自己的想法，现尝试着系统地总结出来，烦请各位师友指正。

 

职业使然，讨论议题，首先需要破题。

“采购创新出路在哪里？”，到底是讨论“采购创新”，还是“采购的创新出路”？前者侧重“如何开展采购创新”，进行创新业务、创新技法上的讨论；后者侧重“如何促进采购开展创新”，进行创新管理、创新激励上的讨论。当天参加学习的都是营收5亿以上的企业采购部门高管，所以关注点应该是后者，即“如何促进采购开展创新”，也就是探讨“采购创新管理”的问题。采购创新如何能够提高效率、实现效益、保证效果，大致可以从四个维度考虑：

 

创新动力

动力是采购创新的前提。“采购创新出路在哪里？”成为当天得票最多的议题，某种程度上反应了CPO们的共识，“以往的做法不太管用了，需要寻找新的办法”。“上游要素价格不断上涨，下游产品售价的难以上涨”，是当下大部分企业面临的常态。为了保证利润空间，企业从以往的“抓销售”转向了“抓采购”，期望采购能控制住成本。

“上游不断涨，内部不让涨”，采购压力可想而知，不给供应商涨价，将面临断供；若给供应商涨价，控本任务将不能完成，压力之下，甩手不干显然是下策，创新动力就自然产生。

创新既有成功也有失败，失败概率往往大于成功概率。因此，探讨采购创新动力，只考虑压力是远远不够的，还需考虑相应的激励或容错机制，相关做法其他领域已比较成熟，可以相机借鉴。