三大采购降价手段值得一看

采购降价手段之一：Sourcing in Low Cost Country or Area

   对于采购组织而言，寻找低成本国家和地区的供应商资源是达成成本节省的重要手段。在我的采购生涯中，曾经碰到过将一款连接器从日本供应商转换至华南供应商，价格降低60%；再从华南供应商转换至长三角供应商时，价格再次降低了15%。如何实现这种供应商的转换呢？
 
1. 低成本地区的供应商必须已经具备了相应的资源优势，生产能力和质量控制手段，并形成了必要的产业链。就目前而言，中国地区的供应商可以生产除高品质IC外的所有零组件，珠三角和长三角的产业链条完备，对于以前需要在日美欧生产的零组件和产品大部分可以移往国内生产。同时，西部开发也提供了另外一个降成本的机会。
 
2. 在规划转移时，应将同一类部件同时纳入搜索范围，形成规模效应。单物料和小批量会带来较大的物流成本和隐形成本，难以吸引供应商参与。
 
3. 制定详细的转移计划，形成跨部门项目小组，并得到足够的授权，实现平顺过渡，确保供应连续，质量稳定，真正实现TCO降低。在此过程中，采购人员应居于领导地位，推动项目进展。
 
4. 采购人员必须具备国际视野。低成本国家和地区只是相对的。就我的经验，一些特别的IC和测试设备，欧美分销商手中的价格加上各种税费之后仍低于国内分销商，并且供应稳定。

糖在印度就有明显的价格优势。由于国内各种生产要素不断上涨，国内的价格优势正在丧失，甚至一些国内公司已经在从东南亚和南亚国家大量进口零组件。对于采购量比较大的部品，有实力的采购组织应该进行国际化运作。

采购降价手段之二：Standardization