采购的尽头，是做成供应商的销售；降本的终点，是一起把蛋糕做大

今天和大家聊聊A4打印复印从3毛钱一印到7分2一印的故事。

出场人物/公司如下：

X经理：图文印刷集中采购业务的具体负责人（入职不久）

供应商Y1-Y3：参与投标的三类供应商

Z公司：Z公司总部（下属分子公司）

01 三阶段常规降本

1. 第一次招投标：

业务量：

A4纸打印复印年总用量约1000万印，按0.3元/印，年采购额300万元。

报价：

Y1报价0.3元/印，Y2报价0.4元/印，Y3报价0.5元/印。

存在问题：

X经理通过企业信息查询发现Y1与Y2为同一实际控制人。

处理结果：

因为存在串标行为，本次招标作废，重新招标，串标供应商及其关联公司全部拉黑，原则上，不再合作。