采购降本：止于技术，输在格局！

在实际的案例分组讨论中，大家用得最多方法就是谈判议价、便宜替代材料、结构压缩（粗变小、实心变空心等）、国产化...... 结果呢？大家哄堂大笑：需求一个真皮沙发被活脱脱变成一个小板凳、骆驼蜕变成小兔子！成本是降低了，但产品也变了，客户也不满意了。显然，这不是企业想要的结果。

降低成本需要很多工具、方法等技术方案，但如果仅仅停留在技术，还不够完整。若能将采购战略、组织等融合在一起，将是格局性改变，因为我们通常的做法仅仅是止于降本技术，输在降本格局！今天给各位统地梳理一下降本的大格局与思考。

如果在企业中能有效运用九步骤，则可实现可持续结构性格局降本的系统落地。

一、确立竞争优势，聚焦战略

VUCA时代，每一个企业都有企业自己的竞争战略（成本型/质量型/创新型/体验型），根据OTEP模型战略的传承性与一致性，由企业竞争战略确定供应链战略，从而确定采购战略，其中包括成本战略与策略系统设计。只有提纲携领的理解战略成本的目标，才不会在成本细则运营上患得患失。简单地说，企业的竞争定位确定降本的方向，就如苹果公司对硬件降本诉求不大，而国内手机行业硬件降本要求很高。

二，组织先行，跨部门战略采购小组

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。