► 导语
很多企业在做供应商管理时，将自己的风险转嫁给供应商，客户拖欠企业货款，企业就拖欠供应商的货款。其实，没有任何一个企业是靠拖欠供应商货款成功，而是靠诚信、共赢的伙伴关系来获得成功。
说起供应链，很多创始人认为，供应链就是采购+供应商管理。这其实是一个误区。
其实，采购不等于供应链，它只是供应链的一个部分。采购离客户需求最远，但是又有很多供应商需要协调，因此供应链的问题很容易在采购环节爆发。
采购人员普遍遇到的问题是，企业拖欠供应商货款，而且往往都是企业已经欠钱了还很强势要求供应商继续发货。有的企业是恶意拖欠供应商货款，还有的是因为企业出现了资金流的问题。
对于恶意拖欠货款的，很多时候企业不是没钱，但是就是不想付给供应商。我的一个理解是，如果一家公司的老总想拖欠供应商货款，这家企业一定做不大。
大企业都是靠诚信赢得伙伴的信任，靠共赢而成功，而不是靠拖欠供应商货款而成功。假如你是这种公司的采购，我建议是最好立刻离职，而且离职前尽量将对供应商的承诺兑现。
供应商之所以给你账期，要么是因为你企业有信用，要么是因为采购人员或老板有个人信用。如果这两个信用都被透支了，那以后就很难有机会驾驭供应商资源了。
如果是资金流的问题，可能是因为企业客户的应收款延迟支付，造成企业没有足够的现金流来支撑企业的应付款，这种属于暂时性的现金流动困难。
这个时候，一方面要加强客户应收款的催要，另一方面要对客户按信用进行分级评定，对于信用不好的客户，应该果断改成款到发货，避免产生呆账。
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