如何证明你的采购价格是合理的？

在向上级汇报时，采购经常会被问到：“怎么证明这个价格是最合理的”？

如何回答这个问题是采购最大的痛点。因为最低价未必是最合理价。采购需要学习TPSM模型。

TPSM模型的英文全称是"Target Price Setting Model",  翻译过来是目标价格建立模型。它是指导采购谈判并验证最终价格是否合理的有效工具。TPSM模型包含五种价格要素，分别是：

1、历史采购价格

上一次采购相同物资的价格或相似标的物的采购价格。

2、友商采购价格

采购通过某些渠道打听到公司竞争对手的采购价格。

3、厂商首轮报价

供应商的初步报价是TPSM模型的必要依据。

4、市场参考价格

大宗原材料的期货价格或者小件商品在网上可以查到的市场价格。

5、成本分析价格

估算原材料费、工时费、管理费、利润率等分析出的成本价格。

这五种价格要素都能从某种程度上被视为基准来衡量最终价格的合理性。为了体现哪种价格要素更适合衡量标的物的合理价格，采购需要给每种价格要素分配合理的权重，经计算得到目标价格。再根据供应商以往的表现设置挑战价格。供应商以往表现越好，挑战价格越接近目标价格；表现越差，挑战价格越低。之后，采购将目标价格作为最高合理价格，挑战价格作为最低合理价格，与供应商谈判获得的最终价格如果介于目标价格和挑战价格之间即被视为价格合理。

下面笔者通过三个案例来介绍TPSM模型的使用方法。

1、小王需要购买一批钢材，老板要求最优性价比。