那一年，我从外企跳槽到民营，老板让我起草一个集团供应链管理方案，我日夜奋战终于完成了第一稿，发给了老板，老板很快就回复了“方案需要再完善下！”
我想想也是，第一稿毕竟匆忙了，可能不完备，继续努力，又完成了第二稿，觉得这回差不多了，发给了老板，老板又回复了“方案需要再细化下！”
于是，我想，我初到公司，必须显示出“水平”，我是世界500强出来的，觉得PPT还不够漂亮，完善！我是做秘书出身的，文字可能不严谨，完善！我是分析型性格，重数据条理，发动部下收集信息，集体讨论，觉得老板有可能关心什么问题，继续完善！
鏖战3天3夜终于完成了，再仔细看看，觉得已经穷尽了自己的智慧和能力，实在没有什么可再完善的了，发出！
老板又回复了“再完善下！”这回我急了，老板是啥意思，跑去找老板，老板说“......，这些天我很忙，方案还没看。”哇塞，敢情我发的方案看都没看，就叫我完善，害得我苦战3天3夜...
这个过程用在谈判上，世界著名谈判专家、克林顿总统首席谈判顾问罗杰道森（RogerDawson）给它起个名字叫“钳子策略”。
据说亨利基辛格就用过这个策略，他让副国务卿做一份东南亚政治形势的报告，报告被基辛格打回2次，每次打回时都有一句话“你可以做的更好一些！”
副国务卿按捺不住，找到基辛格，我全部人马花2个星期，你可千万不能打回呀，我已经尽最大努力了！基辛格平静地说，放这吧，这回我会认真看的。
谈判时，给对方说一句“你必须调整一下价格！”或说一句“我想你可以给个更好的价格！”然后闭嘴沉默。
“沉默”如钳子形成了压力，对方会有剧烈的内心活动，最后自己给自己打败了，效果往往出人预料，我曾经用这一招，只一句话，供应商降价20万。
以上是宫迅伟老师的沉默谈判技巧，不过我觉得还不够过瘾也不够透彻，再为大家补充点内容，来深挖谈判中的“沉默战术”：
张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。
任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。
如果你是卖方，相信经常会遇到难以搞定的对手。他们对你的产品报价不置可否，而且还对你强调和目前的供应商合作愉快，根本没有调换的可能。倘若你意志不坚定相信他们的鬼话，其后果就是彻底丢掉这笔生意。
全世界任何一个买家都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒绝你，是因为他们在试图了解你的底牌，所以无论出现何种情况，希望你能再坚持一下，这对你不会造成什么损失。
就在你即将放弃的前一秒钟，通常他们会问：“你的最低价格是多少？”狐狸尾巴终于露出来了，在这之前复杂的铺垫就是为了这句话。
这时候你会怎么办？把低价报给他们？决不！当他们听到最低报价会不会善罢甘休？当然不会！他们继续会以不合作的态度逼你，即使双方未能达成交易，他们也是赢家，因为买家已经掌握了你的最低底线，无论是下一次与你谈判还是和其他公司交易，他们都优势在手，主动权在握。
你最好的回应就是请他们出一个合适的价格，刺探买家的底牌，当然他们不会如此直率，对这些谈判高手简直就是班门弄斧，买家对于自己的底牌会守口如瓶，有打死也不说的崇高信念，同时他们还会迫使你说出具体的数字。
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