5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！

 01 如何规避采购灰色收入问题？

答：

五个维度，一是教育，教育不是万能的，但没有教育是万万不能的。康德说：世界上只有两件东西最能震撼我的心灵，一件是我们心中崇高的道德法则，一件是我们头顶上灿烂的星。许多公司每年都对全体员工做道德和合规性教育。二是是制度建设，在采购活动中，将流程分段负责，防止个人权力过大，坚持采购活动阳光。但制度也不是万能的，许多大公司也不时发生腐败案件。所以三是严惩，一旦发现，绝不姑息，绝不得过且过，严加惩治。四是审计，定期不定期内外部的审计，及时发现问题。但审计更多的是威慑，发现问题的不是特别多，所以五为举报，公司设立多渠道、畅通的内外部举报线路，实践证明：大多数腐败事件的揭露来自于举报。

02 非标准化的产品不好定价，找相似的标准化产品比价，实际如果操作，您有什么好的经验？

答：

一是目标成本法。采购产品是为使用者服务，由最终产品倒推所采购产品的目标成本（详见目标成本法）；再有瞄准预算，满足预算要求；三是市场调查，理解类似成本的市场价格；四是成本分解；五是货比三家（如果有可能）。

03 预付款的厂家付款成月结帐期谈不下来，应该怎么谈？

答：

培训中提到“现金折扣”，计算账期对双方的收益差异，通过差异给出解决方案。