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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是来源网络的文章

2025-08-04
外包、采购、外购、外协的区别文章摘要：小唐老师讲解了外包与采购的区别和联系。采购侧重于产品，涉及购买实物产品如原材料、外购件和设备等；而外包更侧重于各种过程，让企业将某些内部过程交给其他公司完成。设计责任和提供物品的方式也是两者的区别之一。文章通过解释概念和实例帮助读者理解这两个概念。
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- 采购管理
2025-08-04
一个真实的供应链九宫格ABCXYZ降本案例本文分享了一个基于销售公司在海外对某类工业品销售库存管理策略的降本案例。对物料采用ABC分类管理，将标准物料转为库存备货，降低采购次数和运输费用，优化库存成本并提高客户满意度。通过对该案例的描述和分析，总结出优化供应链管理的重要性及其对企业降低成本和提高效率的关键作用。文中详细阐述了优化措施的实施步骤和效果评估。金句：【通过ABC分类管理，将标准物料转为库存备货，实现供应链成本的降低和客户满意度的提高。】
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- 供应链管理
2025-08-04
面对三家供应商，订单应该怎么下？摘要：本文讨论了面对三家供应商时如何下单的问题，核心在于确保需求数量的满足。在满足质量“最低标准”和“可容忍最高价格”的框架下，先保量再控制成本。文章还讨论了采购中QCD的侧重点，以及在特定场景下如何与供应商博弈，降低成本。文中还提到了对供应商数量需求的担忧以及如何消除供应商知道采购方局面的软肋等问题。
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- 采购管理
2025-08-04
采购部门与需求部门为什么不能和谐相处？摘要：文章探讨了采购工作与企业发展的矛盾，指出采购部门与需求部门间因思维差异产生的矛盾。文章提出通过打造自己的供应链来解决这些问题，并阐述了供应链的高效、低成本、定制化、合法合规及作为技术试验田的优势。供应链发展方向包括先纵向后横向、发展自身具备技术能力的下层产品等。文章也提出了规避供应链发展中可能产生问题的措施。最后，作者强调采购工作应以供应链为基础，以促进企业发展为目标。金句：【打造自己的供应链能够解决采购部门与需求部门的矛盾，实现高效率、低成本、定制化、合法合规以及作为技术试验田的优势。】
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- 采购管理
2025-08-04
短短30分钟参观，你如何看透一家供应商？文章摘要：本文介绍了在参观考察企业时，如何快速评估一家企业的状况，特别是介绍了一种名为“工厂速评法”（RPA）的方法。该方法由古德森创立，可以在短短的30分钟内掌握一家工厂的情况，并且已经在对多家工厂的参观中得到了应用并获得了成功。文章指出，“工厂速评法”的设计原理可以拓展到更广泛的应用领域，例如仓储物流、商超、餐饮等服务贸易行业以及软件设计公司等轻资产企业。设计快速评估表格（评分表和问卷表）是核心，需要针对行业特点设计，并参考“人机料法环”的逻辑展开。此外，文章还强调了员工士气和复杂度管理的重要性，并介绍了如何通过抓住成本驱动要素来快速评估企业的销售成本。最后，文章指出了快速评估的成功取决于三个要素：评估前的准备、评估中的专注和评估后的记录。企业评估是一门学问也是实战技术，本文的目的是希望催生出更多行业的“速评法”。
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- 采购管理
2025-08-02
上个采购系统，就数字化采购了？数字化采购致力于解决传统采购中的问题，以数据为核心，结合技术和智能工具，提高采购效率和敏捷性。通过流程自动化、智能代理和数据分析，企业能够实现采购流程的数字化转型。这涉及到五大核心要素：数据、技术工具箱、直观的用户体验、技能与人才以及新政策、新流程和新运作模式。实施数字化采购转型需要时间、资金和远见，但它对于企业的发展和成功至关重要。
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- 采购管理
2025-08-02
采购人员要把供应商的库存当成自己的库存摘要：供应链管理是提升企业竞争力的关键要素，而采购只是其中的一部分。很多企业在供应链管理中存在误区，将采购简化为战术层面而忽视其战略性意义。作者姜宏锋指出，站在供应链管理的高度看待采购非常重要。企业需要区分精益型供应链和敏捷型供应链，并制定相应的采购战略。同时，供应链管理需要平衡质量与成本、交付与库存的矛盾指标，并应用于对采购部门的考核。在选择供应商时，要以客户需求为导向，并运用供应链的系统思维来管理采购。采购管理应着眼于全局观、系统观和多赢思维，与供应商建立健康双赢的关系，有效降低供应链的总成本。只有这样，企业才能在未来竞争中获得优势。金句：【采购要站在供应链管理的高度，以“终”为“始”来管理，打造企业的竞争力。】
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- 采购管理
2025-08-02
实现从执行采购到战略采购的转化，需要做哪些工作？摘要：战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，强调总成本分析和与供应商的合作关系。区别于传统采购，战略采购关注采购总成本、减少供应商数量、建立长期合作关系、采购部门主动参与业务需求的确认。实现执行采购到战略采购的转化需选择和评价供应商、帮助供应商提高业绩、建立长期交易关系、采购整合。作者为资深采购从业者，对汽车行业采购体系有深入研究。金句：【战略采购强调采购的专业性，并要求采购主动参与，或者说早期参与，早期参与到日常业务需求的确认中。广义的早期参与还包含了供应商的早期参与。】
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- 采购管理
2025-08-02
作为采购，在谈判时我们要反问自己5个问题？摘要：本文主要讨论了谈判在日常生活和工作中的重要性，并介绍了通过提问的方式提高谈判技能的方法。文章强调了解问题和需求、感受、过往经验和策略在谈判中的作用，并提出了五个问题帮助明确谈判目标和应对措施。文章旨在提升读者的谈判技能，更好地解决冲突和达成有价值的对话。金句：【面对谈判，我们需要通过提问来“知己”，更好地评估自我水平和势力，以便在对话中获取情报，解决冲突和达成有价值的对话。】
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- 采购管理
2025-08-02
采购不会谈判，其它能力再牛又有什么用？摘要：本文介绍了谈判开局的四种策略：协商式、慎重式、进攻式和坦诚式。这些策略根据谈判双方的关系和地位来选择，旨在建立良好的谈判氛围，使谈判顺利进行。文章详细解释了每种策略的应用场景和注意事项，并提供了实际例子加以说明。最后强调了选择适当开局策略的重要性。金句：【有时诚恳地陈述自己的观点以及对对方的期望，可以使对方产生信任感。】
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