作者归档-采购每日阅读-采购帮

采购每日阅读-采购帮博主等级

学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

累计撰写 1433 篇文章
累计创建 54 个标签
累计收到 478 条评论

目录CONTENT

以下是来源网络的文章

2025-08-02
做采购为什么需要专业？（因为，专业方能出色！）本文围绕企业的采购流程，详细阐述了采购过程的复杂性、品项繁多、定价困难、任务艰巨、对手专业化和战略需求等六个维度的问题和挑战，强调采购过程涉及诸多环节和因素，需要专业技能支撑。文章通过描述采购工作的实际运作情况，展现了采购工作的复杂性和重要性，指出采购需要专业的理由和背景。最后提到企业是否意识到采购需要专业的问题。金句部分是宫迅伟老师总结的“能够回答‘为什么选这个供应商，为什么是这个价格’，能够‘通过合同控制风险，通过谈判实现双赢’”。
- 2025-08-02
- 43
- 0
- 0
- 采购管理
2025-08-01
VMI（供应商管理库存）是救星还是坑子？摘要：本文主要探讨了供应商管理库存（VMI）在供应链中的实际应用效果及价值。文章指出，VMI旨在建立协作共赢的原则，通过协同共同保障交付并优化总成本。然而，部分企业对VMI存在误读和错误认知，将其视为转嫁库存和成本的工具，导致实际操作中出现问题。文章强调VMI成功的关键在于信息共享与计划协同，并指出需要长期稳定的合作关系、规则与诚信、资源和能力保障等前提来为其保驾护航。最后，文章提醒企业在选择VMI模式时需谨慎考虑自身情况，避免盲目跟风。正确应用VMI模式，有助于实现供应链的优化和总成本的降低。金句：【VMI须建立在协作共赢的原则上，双方通过协同共同保障交付并优化总成本！】
- 2025-08-01
- 83
- 0
- 0
- 采购管理
2025-08-01
谈判思维：聊一聊采购和供应商之间的谈判摘要：本文探讨了采购和供应商之间的谈判，介绍了在谈判中如何扩大双方利益，即通过把“饼”做大来实现共赢。文章通过两个实例，说明了在谈判中如何寻找新的解决方案，让双方都能获得更大的利益。作者强调了在谈判中要跳出固定思维，寻找扩大双方利益的可能性，并指出在谈判的东北方里，世界的“饼”永远都不止那么大。
- 2025-08-01
- 98
- 4
- 0
- 采购管理
2025-08-01
采购与销售完美融合会产生巨大化学反应摘要：本文主要探讨了采购与销售之间融合产生的良性化学反应。通过学习和反思采购文件、理解需求部门的难处、提高文件制作质量等方式，采购工作能够提升能力并帮助销售部门提高中标几率、防范歧视情况发生等。同时，销售与采购组成团队，相互配合，能够提高公司收入和利润。这种融合不仅有利于采购和销售，更有助于公司的整体发展。文中还通过具体案例阐述了采购与销售的良性互动和化学反应。金句为：“采购+销售=采购人员能力提升+销售人员业绩提升+公司收入和利润提升。”
- 2025-08-01
- 81
- 1
- 0
- 采购管理
2025-08-01
供应商管理的“小合同”和“大协议” 摘要：本文讨论了小合同与大协议之间的差异，以及克莱斯勒公司如何通过转化供应链协议为“社会契约”的“大协议”思维，从而改善其困境。文章指出，小合同关注个人利益，而大协议则强调双方利益的平衡和长期关系。克莱斯勒通过筛选供应商、改变招标方式、延长合同周期、公平定价和激励绩效考核等措施，实现了与供应商的紧密合作，成功改善公司经营状况。这体现了社会契约化的大协议思维在谈判中的重要性。让渡部分利益，才能与对方形成联合体，实现更好的保护。
- 2025-08-01
- 72
- 0
- 0
- 采购管理
2025-08-01
年度议价被取消了，还能降本吗？文章摘要：文章主要讨论了供应链管理的三个阶段以及未来的降本趋势。第一阶段是尽力压价，第二阶段是形成长期合作关系，第三阶段是利用供应商的竞争优势来创造采购方的竞争优势。文章还提到，未来的降本不仅仅是单纯的降低成本，还包括增效。为了适应将来的更深层次的供应链竞争力比拼，企业需要了解供应商的竞争优势和自身经营策略。最后，作者呼吁供应链从业者为未来做好准备，为企业参与更隐性、更深层次的竞争提供足够的能力准备。金句：【未来的降本，不仅是单纯的降低成本，还包括增效。严格地说，此时的竞争，已经不是单纯的降本了，而是连降本带增效。】
- 2025-08-01
- 33
- 0
- 0
- 采购管理
2025-08-01
趣谈，采购喜欢什么样的销售？摘要：本文探讨了采购和销售在市场发展中的三个阶段以及两者之间的关系。第一个阶段是买方市场，采购处于强势主导地位，存在腐败问题。第二个阶段是采购开始细分物料种类，采取不同策略应对，对采购的专业性要求提高。第三个阶段强调采购的专业知识、谈判技巧和项目管理的结合。文章也提到好的销售应了解采购流程，能够赢得客户尊敬，通过经验传递给新客户。销售代表不仅代表公司也代表个人做事做人的方式。金句：【好的销售将其他客户的失败和教训转化为自己的经验，并传递给新的客户，于是不断产生涟漪效应。】
- 2025-08-01
- 29
- 0
- 0
- 采购管理
2025-07-31
你相信供应商不要利润跟你做生意吗？摘要：文章探讨了作者在审核模具维修订单时遇到的供应商报价问题，指出供应商利润被压缩至极限，而维修费用却不断增加的现象。作者强调采购人员需要细心、有逻辑性，并指出要从源头解决问题，如区分模具损坏原因、指定需求人、建立紧密的供应商合作关系等。文章还强调了预防性的重要性，并批评了仅仅依靠砍价降低成本的做法。金句：【当你打破砂锅问到底的时候，你会发现你的很多工作，会更清楚，别人也挑战不了你。】
- 2025-07-31
- 28
- 0
- 0
- 采购管理
2025-07-31
你是这样考核供应商的吗？摘要：文章讨论了企业中对供应商考核的常见问题，包括采用打分制的方式及其演变过程。文章指出，单纯的打分制并不能有效促进供应商绩效管理，而需要更细化的考核目标和阶段性的改善路径。对于交期、质量、成本等方面的考核，应尽量避免使用单一的打分制，而是结合具体的绩效表现和规则进行综合评价。文章强调，合理的供应商绩效管理需要细化考核目标、分阶段改善，并基于详细的绩效表现进行打分。金句：【至于怎么考核供应商绩效，在细化考核目标、分阶段改善和基于绩效表现真实评价的基础上，才能真正帮助供应商改善并且稳定绩效】。
- 2025-07-31
- 61
- 0
- 0
- 采购管理
2025-07-31
外企的采购总监，都是何方高人？【外企的采购总监都是深度理解人性、精通商业文化的精英】文章摘要：作者通过自己在外企的15年经验，分享了对外企采购总监的认知。采购总监不仅是学历和经验的积累，更需要具备三高——智商高、情商高、逆商高。其中情商高体现在深度理解人性弱点并灵活应对商务交往上；而逆商高则是能够在面对困难时不放弃，将失败转化为经验。此外，还需要熟悉自己的业务并了解外部市场情况，具备全球视野，以应对市场波动。最后，采购总监需要站在公司战略目标的高度，与老板保持沟通，确保采购目标与公司目标一致。总之，采购总监职位需要全方位软硬实力的综合能力。
- 2025-07-31
- 30
- 0
- 0
- 采购管理

1
...
10
11
12
...
127