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以下是来源网络的文章

2024-09-21
怎样做到不为强大的供应商左右？摘要：文章讨论了如何应对垄断供应商的挑战，包括全球采购、寻找替代供应商、增强相互依赖性、掌握信息、利用供应商的垄断形象、注意总成本、与最终客户合作、一次性采购、协商长期合同和与其他用户联手等方法。文章强调，面对垄断供应商时，尽管可能产生挫败感，但仍有很多策略可以打破不利局面。金句：【面对垄断供应商，你也许无计可施，但自古无绝路，你仍可以找到一些行之有效的反措施。】
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- 采购管理
2024-09-21
想做采购经理,你一定要有这三项技能文章摘要：文章通过一个大型连锁超市采购员小王在处理方便面采购中的案例，探讨了采购经理所需具备的技能，包括专业或技术技能、人际技能和概念技能。文章指出了小王在采购工作中存在的问题，如缺乏采购专业技巧、缺乏长期发展的概念和规划、不懂谈判和人际技巧等。同时，文章也分析了如何提升采购思维、谈判技巧和保持采购的强势争取最大利益等方面的能力。此外，文章还提到了家乐福的采购哲学和采购的一些原则。总的来说，本文强调了在采购工作中运用专业知识和技能的重要性。金句：【一位优秀的采购人员必须拥有足够的耐心和韧性，善于运用谈判技巧和策略，保持采购的强势争取最大利益。】
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- 采购管理
2024-09-21
供应链的把脉术——帮你快速而全面地了解管理和业务状态摘要：新任供应链管理人员面临的挑战是快速了解陌生而复杂的供应链系统。作者通过自身经验，类比中医诊断方法，提出通过梳理组织结构图、业务流程图、表单结构图三张核心“油路图”来了解供应链真实结构并发现问题。这个过程需要实地考察业务一线，通过观察、聆听、询问，即中医所说的“望、闻、问”三种诊法，来深入了解实际情况并可能重新绘制相关图纸。作者李杰为职业经理人的背景为文章增添了实用性和可信度。
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- 供应链管理
2024-09-21
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括充分了解产品的价格构成和成本分析，了解供应商或商家的定价策略和方法，抓住人们的好奇心理，采用多种销售技巧如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法等来制定价格策略。同时，结合实际情况，灵活调整价格，满足不同消费者需求。文章还强调了商品定价应结合国情和消费者心理，并结合灵活变通的方法以适应市场变化。最终目的是促进销售，占领市场。
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- 采购管理
2024-09-21
采购总监&销售总监，究竟谁更值钱？摘要：本文介绍了消费品行业中采购总监和销售总监的薪酬分布情况。通过猎聘全国薪酬数据研究中心的数据，分析了不同行业和区域的薪酬差异，发现各岗位薪酬分布存在明显的差异。奢侈品行业在采购总监和销售总监的薪酬方面领跑全行业，但细分行业和区域间存在差异。整体上，北京的薪酬分布较广，上海的付薪差异均匀。广东省和江苏省的薪酬分布也有不同特点。文章还提到了人才流动与薪酬差异的关系。期待后续对更多岗位的披露。
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2024-09-21
在采购眼里，销售们通常会干哪些“蠢”事？文章摘要：本文主要讲述了销售人员在与客户交易过程中常犯的七个错误，包括相信采购人员的推脱、误把找茬当需求、忽略风险而被对手利用陷阱、忽略自己的优势而在竞争中落后、一切听从客户安排而忽视背后推动力、不会托人帮忙以及只关注产品而忽视客户需求。作者指出，这些错误源于销售人员的思维误区，如过于依赖客户表面的言辞、忽视采购人员的心理和行为逻辑等。作者强调，销售人员需要真正以客户为中心，了解客户的采购逻辑和流程，关心客户的利益诉求，以解决客户需求为导向，而不是仅仅关注产品的推广和销售。同时，作者提出了解决问题的方法，包括深度理解客户需求并帮助其解决问题、积极参与客户的设计和决策过程等。最后，作者总结了销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。文章的核心观点是销售人员在与客户交易过程中需要转变思维方式和行为模式，以客户需求为导向，才能真正实现销售的成功。金句：【销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。】
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- 采购管理
2024-09-20
采购必知的包材知识大全！以下是金句：【纸箱的算法与包装材料的估价方法】结合长、宽、高等因素进行算法设计，确保了材料用量与成本的精准估算。其流程包括多种包装材料的估价公式，涵盖了印刷报价公式、卡通箱材质选择及尺寸计算等多个方面，为采购从业者提供了全面的包装材料估价体系。同时，也强调了包装设计的注意事项和QA测试的重要性，确保产品质量和客户满意度。此外，还详细阐述了各种包装材料的特性及选择建议，如彩盒、贴纸、吸塑等的材料选择和应用注意事项。文章来源网络。摘要：本文介绍了纸箱的算法和包装材料的估价方法，详细阐述了印刷报价公式、卡通箱等包装材料的材质选择、尺寸计算以及估价流程。文章还强调了包装设计的注意事项和QA测试的重要性，以确保产品质量和客户满意度。此外，文章还介绍了各种包装材料的特性及选择建议，如彩盒、贴纸、吸塑等。本文旨在为采购从业者提供全面的包装材料估价和选购指南。
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- 采购管理
2024-09-20
忘记成本才能更好降低成本文章摘要：本文主要探讨了企业在面对成本压力时，如何转变思维以降低成本的议题。文章指出传统成本控制方法的局限性，并强调满足客户需求是实现低成本的前提。通过转换思路，企业可以发掘降低成本的巨大空间，如通过满足客户需求、小批量生产、快速切换生产、推行单件流等方式实现成本优化。文章还强调了企业经营法则：满足顾客需求和员工需求，认为这是实现长期利润增长的关键。整体而言，文章呼吁企业在降低成本时，应关注客户需求，改变传统的成本思维方式，以实现真正的成本降低和利润增长。金句：【满足客户需求是实现低成本的前提，转换思路是降低成本的关键。】
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- 采购管理
2024-09-20
讲一个《猪八戒搞采购》的故事【金句】唐僧师徒在自主经营的企业中面临人才选用困境：沙和尚克己奉公但业绩平平，猪八戒广吃回扣却业绩出色。太乙真人指出企业用人关键在于各展所长、避其所短，量才分工。同时强调诚信正直的企业文化是基业长青的不二法则。如来的指导更是提醒管理者在建立透明监控体系的同时也要合理使用员工。这是一种管理的智慧。这不是简单的道德评价问题，而是如何通过合理的机制设计来激发员工的潜能和创造力的问题。对企业而言，关键不在于是否完全消除员工的瑕疵，而在于如何有效管理和引导这些瑕疵，使其成为企业的动力和竞争优势。正如古人云：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。”好的管理者应该善于发掘和利用员工的潜力，通过制度设计和管理创新来引导员工的行为，使其更好地服务于企业的目标和发展战略。在竞争激烈的市场环境下，合理利用人才资源是企业实现可持续发展的重要保障之一。只有做到量才用人，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这一点对任何一个企业都有启示作用。无法准确引用具体的一句原文作为金句代表整个摘要观点。因此以整体阐述作为金句。摘要：唐僧师徒经营企业后遭遇沙和尚与猪八戒的用人难题。沙和尚虽正直无私但业绩平平，猪八戒虽收受回扣但业绩突出。对此困境，太乙真人指出用人关键在于扬长避短、量才分工，培养正直的企业文化是长久之计。如来佛祖进一步指导建立透明监控体系并合理使用员工。这提醒管理者要通过合理机制激发员工潜能，有效管理和引导员工瑕疵，使其成为企业动力和竞争优势。无法简单以道德评价员工，而要通过制度设计和管理创新引导员工行为，实现可持续发展。
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- 采购管理
2024-09-20
你就只看到采购的一张嘴吗？文章摘要：文章讨论了采购谈判的重要性及技巧。作者详细列举了六个要点：充分的需求了解、市场信息调研、项目主导权、供应商开发权利、相关部门支持和采购人员的快速学习能力。文章强调采购是一种技术性、实用性、操作性很强的工作，是供应链的重要组成部分，是企业经营管理的核心过程。采购谈判不仅仅是讨价还价，还包括对用户需求、市场情况、供应商情况等的充分了解与分析。正确的采购谈判可以实现成本优化，为企业带来利润。最后提到采购成本是企业成本管理中的核心部分，每年存在5%-20%的降价空间。作者简介部分介绍了作者的专业背景和工作经验。
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- 采购管理