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以下是来源网络的文章

2025-08-16
听采购经理讲他的“天下最好的老板” 【“谈判无处不在，渗透于生活的每一个角落”】文章摘要：本文主要讲述了谈判在日常生活中的重要性，无所不包的谈判活动从家庭到职场，从个人关系到商业合作，甚至法庭辩论。文章以一个采购经理H先生的视角，介绍了他所服务的民营企业的老板S先生与员工相处的三个案例，展现了S先生的人性化管理方式和与员工建立的互信关系。这种关系建立在真诚、关怀和公平的基础上，让员工深感被尊重和珍惜。通过这三个故事，作者揭示了成功的商务谈判背后，人与人之间的真诚互动和良好关系的重要性。此外，文章还介绍了S先生对员工的关怀措施，如关注员工的工作和生活状况，以及为员工提供各种学习和发展的机会。这些举措不仅增强了员工的归属感，也提高了他们的工作积极性和效率。文章最后总结了S先生通过人文关怀和公正管理，成功打造了一个和谐、高效、有凝聚力的团队，这是企业快速发展的关键。
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- 采购管理
2025-08-16
永远，不要接受供应商的第一次报价！摘要：本文探讨了竞争性谈判中的策略问题，指出供应商可能会通过“前狼假寐”的手法设置圈套欺骗采购。作者通过小王购买二手车和某采购谈判的实例说明，采购在接受供应商的第一次报价前应该充分谈判和讨价还价，避免被欺骗或支付过高的价格。文章强调了谈判过程中的策略运用和采购的警惕性对于交易成功的重要性。无法找到一句完全符合要求的金句。
- 2025-08-16
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- 采购管理
2025-08-16
《供应商谈判失败案例集锦》文章摘要：本文总结了多个供应商谈判失败的案例，涵盖了谈判中的不同场景和问题。文章指出谈判中的关键问题包括过于贪婪、情绪化、缺乏信任和缺乏协同等。在供应商谈判中，应该避免让对方感觉贪婪或受到攻击，并尽可能达成双赢的结果。同时，也要注意谈判后的额外让步和赠送可能是为了获取更多利益或让对方感到满意。此外，避免情绪化的谈判和沟通不畅等问题，协同和沟通是解决问题的最佳良方。最后，文章强调信任在供应链上的重要性，信任有助于降低交易成本，消除谈判这一不增值的浪费，实现战略协同。
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- 采购管理
2025-08-16
供应商新规「质量检验前移」摘要：一家精密塑料制造厂推行新的质量检验规定，要求供应商承担更严格的质量责任，引发供应商不满和一系列连锁反应。该规定涉及成本增加、库存管理、合同管理等问题，涉及面广，影响深远。对此，公司高层需要在全局观念下协调各部门关系，对供应商采取更灵活的管理方式，如实施检验前移并与供应商共同改善质量问题。新规需结合供应商实力差异，因地制宜实施。从长期而言，需推动与供应商共同改进质量管理体系，实现质量提升和成本降低。同时，公司应遵守合同法规定，确保新规合法合规。
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- 采购管理
2025-08-16
你想要的流程变革经验与痛点文章摘要：本文分享了作者在推行流程变革过程中的经验和遇到的痛点，重点介绍了在运用PDCA管理循环进行流程变革时的问题和解决方案。文章指出流程变革的难点在于改变人的观念和平衡关联方利益，作者强调在流程变革过程中需要注意现状梳理、目标设定、执行过程中的衔接性和关键因素变更管理，以及处理阶段对流程的合格与不合格进行分类处理。通过分享具体经验和教训，作者为从事流程变革的读者提供了一些启示和帮助。金句：【流程变革难，难在改变人的观念和平衡关联方利益。作为流程变革人，除了自身要打破现状走出舒适区之外，还要有勇气与魄力推动流程关联方走出舒适区。】
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- 采购管理
2025-08-16
采购部还有存在的必要吗？摘要：学员询问关于其公司采购部与车间主管在供应商管理上的问题，导致采购部陷入困境。问题主要源于作业流程不清晰、老板态度不明确以及采购人员不专业。为解决这一问题，需要制定好流程制度，公开透明地选择供应商，并体现出采购的价值。同时，找到支持自己的人，特别是公司高层，以推动流程改善。文章强调了供应商选择的重要性以及采购部在流程改善中的必要性。金句：【制定好流程制度，选择和更换供应商一定不可以是某一个人说的算的。】
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- 采购管理
2025-08-15
未来采购新玩法 | 未来已来摘要：文章主要探讨了未来采购职能、交易、数据分析、供应商管理和风险管控的五种变化。这些变化与技术的发展紧密相关，如AI、大数据、物联网和区块链的应用日益增多。采购专业人员需要适应这些变化，以应对企业对采购价值的更高要求。未来的采购模式将更加依赖数据分析和供应商管理，以降低风险和增加采购效率。企业需要采取更多策略以改善供应链管理中的不确定性。通过改变传统的采购方式和思维，以及积极投入相关资源和能力提升，才能在未来更具竞争力和挑战的市场环境中取得成功。金句：【随着新技术如AI、大数据、物联网、区块链等的不断发展，企业对采购的价值诉求已经远超过提供采购产品和服务本身。】
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- 采购管理
2025-08-15
老采购透露：什么样的销售会打动我？摘要：文章主要探讨了采购人员在与供应商打交道过程中的经验和心得，包括什么样的供应商会引起采购人员的兴趣、首次拜访供应商需要做的准备工作以及如何让目标客户能够看到自己。文章提到，采购人员与供应商共同成长的过程中，积累了一些经验和心得，而这些经验对于供应商和采购人员来说都是有帮助的。同时，文章以一个做木栈板的厂商为例，介绍了如何通过创造让客户看到自己的机会来成功合作。
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- 采购管理
2025-08-15
面对供应商的价格调整函，如何节约700万？摘要：本文讲述了作者所在公司因全球明胶供应危机面临采购成本大幅上升的挑战，通过一系列策略性谈判和沟通手段成功说服主要供应商B公司仅将明胶供应价格上调10%，避免了巨额成本开支的故事。文章中强调了企业间建立长期互信合作关系的重要性，并展示了有效的危机公关策略和商务谈判技巧的价值。文章的主要观点是金句：“不仅是合作做生意，更是共同创造未来。” 文章讲述了一个成功应对市场危机的故事，展示了如何在困难时期通过巧妙的谈判策略和公关手段维护企业利益，同时强调了企业间建立长期互信合作关系的重要性。
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- 采购管理
2025-08-15
五个问题问问自己，如何建立“可持续发展的供应商关系” 摘要：文章讨论了如何通过采购工作中的可持续供应商关系来推动自己和后代创造一个更加健康和长久的发展环境。文章强调在选择供应商时应注重可持续发展的可能，并提出了通过五个问题来考量如何建立可持续发展的供应商关系的方法。作者提醒采购人员要关注供应商的长期盈利能力和互补优势，而不仅仅是价格。最后，文章指出为了追求建立长期可持续的供应商合作关系而提前做好供应商的选择是十分明智的，并且呼吁公司应将长期发展作为战略目标之一。Patrick Wang为作者。
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