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以下是采购管理相关的文章

2024-10-25
我曾经用这一招，只有一句话，供应商降价20万！这篇文章主要介绍了在谈判过程中使用沉默战术的策略和效果。文章的核心金句是：“沉默也能迫使对方让步，并最大限度地掩饰自己的底牌。” 在谈判过程中，作者强调了沉默的重要性，指出沉默是一种策略，可以用来迫使对方让步并了解对方的底牌。文章还通过案例分析，详细描述了沉默战术在谈判中的应用和效果。文章认为，在任何谈判中，掌握沉默战术的人更容易取得优势，因为沉默可以隐藏自己的底牌，迫使对方先开口，从而掌握主动权。总之，这篇文章强调了沉默在谈判中的重要作用，是一篇关于谈判技巧和策略的实用指南。
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- 采购管理
2024-10-25
采购拓展：改进生产流程的7个方法摘要：本文介绍了在价值流程图和精益生产远景图的指导下，如何通过消除质量检测环节和返工现象、消除零件不必要的移动、消灭库存、合理安排生产计划、减少生产准备时间、消除停机时间以及提高劳动利用率等7种方法来持续改进生产流程，以达到精益生产的目标。文章详细阐述了每种方法的具体实施方式和意义。
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2024-10-25
【管理工具详解】鱼骨图分析法摘要：该文介绍了鱼骨图分析法（也称石川图或特性要因图），它是日本管理大师石川馨先生所发明的一种用于发现问题根本原因的方法。鱼骨图用于表示问题的特性与影响因素之间的关系，是一种透过现象看本质的分析方法。文章详细阐述了鱼骨图的三种类型、制作步骤和使用方法，并通过一个炼油厂市场营销问题的实例来展示鱼骨图分析法的应用。文中还提到了使用鱼骨图分析时的要点，如确定大要因、脑力激荡寻找所有可能原因等。最后，文章反映了鱼骨图分析法遵循的“20:80原则”，即解决主要问题的大部分原因往往只占整体原因的少部分。
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2024-10-25
一篇文章读懂项目采购管理摘要：文章介绍了采购计划的制定，包括预算和成本估计、询价计划、渠道选择及合同管理等内容。强调了在采购过程中要同时考虑直接成本和间接成本，树立采购总成本意识，并从项目全生命周期的角度评估最低总成本的采购方式。此外，文章还强调了选择适合项目管理特点的供应商群体并加以管理的重要性。
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- 采购管理
2024-10-25
一份实用的工作交接指南摘要：文章讨论了职场中工作交接的重要性及其内容、方式和注意事项。工作交接包括工作文件、工作资料、岗位任务、当前工作、客户资料、实物移交和财务移交的交接。交接方式有实物、电子版和纸质版文件、工作流程等。工作交接过程中需注意各项规范，包括签字确认、保密规定、责任分清等。强调工作交接是承上启下的重要环节，工作责任心是关键。
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2024-10-25
采购人员绩效如何考评？隔壁公司是这么做的... 摘要：文章主要讨论了如何对采购员进行绩效考核，包括考核的意义、跨国公司绩效考核的经验、具体的考核方法和指标等。文中强调了绩效考核在防止采购懒惰和非职业行为上的重要作用，并指出采购人员绩效考核指标应量化并对比上一半年的相同指标进行综合评估。文章还介绍了隔壁公司的采购人员绩效考核实施方案，包括目的、原则、适用范围、考核小组、实施方法等。最后强调，采购人员绩效需基于公司战略与竞争优势，结合企业实际情况制定属于自己的考核体系。金句：【写在最后】采购人员绩效需基于公司战略与竞争优势，结合企业组织架构与流程，对采购的期望与职位说明，最终形成属于自己企业的采购人员绩效考核体系与指标。
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2024-10-24
报价单分析的32条经验本文摘要：本文主要介绍了在采购过程中如何分析和审核供应商报价单，以避免在报价过程中可能出现的各种问题。文章强调了在采购过程中应注意供应商报价的各种策略和方式，如防止供应商以小的计量单位报价、按照采购量决定小数点精确位数、用熟悉的货币单位分析报价等。同时，文章还提醒采购人员要注意供应商在报价中可能存在的陷阱，如化整为零的报价策略和方式、利用正公差报价算成本负公差生产的问题等。文章的核心是提醒采购人员在分析供应商报价时要全面、细致、专业，以确保采购的产品的质量、成本和效益。金句：【在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。】
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2024-10-24
采购谈判实践中的双输思维摘要：两个真实案例揭示了采购方与供应商之间“双输”思维的陷阱。第一个案例中，通信设备制造商H与芯片供应商S因谈判策略不当导致合作破裂，最终双方受损。第二个案例中，线上旅游平台P公司与线下旅行社因促销活动的利益冲突，部分旅行社拒绝合作，最终双方发展均受影响。文章指出“双输”思维在商业谈判中的危害，强调双方应合作共赢，共同发展。金句：【在商业战场，人人手中拿着长勺，人人面前都有一碗美食，只有都把长勺喂进对方的嘴里，才能共享这美食。】
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2024-10-24
间接采购人才为什么奇缺？近年来，随着GDP中服务业比重的上升和企业对间接物料和服务需求的增加，间接采购人才在企业中扮演着越来越重要的角色。然而，间接采购人才奇缺的问题日益凸显。文章指出，造成这一现象的原因主要有三个方面：一是公司决策层对间接采购的重要性和难度认识不足，导致投入不足和人才流失；二是间接采购工作本身的复杂性，包括主观性评判、利益关联性和小批量多品种采购等特点，使得间接采购人才难以寻找；三是社会对间接采购人才的培养未能跟上经济和企业发展的步伐，导致有经验的专业人才更加难以寻找。为了解决这一问题，需要公司决策层充分认识到间接采购的重要性并投入足够资源，同时认可表彰间接采购人员和团队的成绩和作用，提高其在公司的知名度。此外，培训机构和教育机构应开发出适合间接材料和服务采购的培训课程和人才发展方案，行业协会和采购组织也应在企业界和社会上大力宣扬间接采购的重要性、独特性和专业性。通过这些措施，间接材料和服务采购的专业化可以更多、更快地得到企业和社会的重视及认可。
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2024-10-24
如何做一个专业的采购摘要：文章介绍了采购的定义和重要性，强调好采购应发掘供应商的最大价值。文章提到采购工作的潜规则和便利条件，如通过向供应商学习快速成专业。文章还介绍了如何让人觉得采购专业，包括考取证书、掌握专业知识和技能、寻找供应商的18+1渠道、评估供应商的四个因素以及评审供应商管理能力的要点。
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