谈判，或有些人称之为协商或交涉是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，采购金额大，谈判工作就格外重要。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的过程达成互相可接受的协议或折衷方案，这些协议或折衷方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。今天便利店老板内参与大家分享一下谈判时应注意的有关事项，希望对各位老板有所帮助
一、采购谈判的目标
(1)为相互同意的品质条件的商品取得公平而合理的价格。
(2)要使供应商按合约规定准时执行合约。
(3)为执行合约的方式取得某种程度的控制权。
(4)说服供应商给本公司最大的合作。
(5)与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。
二、谈判的有利与不利因素
谈判有些因素对采购人员或供应商而言是有利的或是不利的，采购人员应设法先研究这些因素：
(1)市场的供应与竞争的状况。
(2)供应商价格与品质的优势或缺点。
(3)成本的因素。
(4)时间的因素。
(5)相互之间的准备工作。
三、谈判的项目
采购人员经常必须谈判的项目有下列诸项：
品质——交货期——包装——交货应配合事项——价格——售后服务保证——订购量——促销活动——折扣——广告赞助——付款条件——进货奖励
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