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以下是采购杂谈相关的文章

2024-12-04
工业品采购，你必须知道的代理商陷阱摘要：本文讨论了工业品采购交易中代理商的作用和风险。当前工业品营销中代理商规模较小，代理商在与采购商交易时能够提出质量保障和售后承诺等条件，但也带来了风险隐患。代理商可能无法完全承担售后服务责任，导致采购商面临风险。生产商通过代理商来隔离风险，但也可能导致采购商承担损失。因此，采购商在工业品采购中需要寻找有意愿和能力持续服务的合作伙伴。【代理商需要承担起应有的责任，采购商需谨慎选择合作伙伴。】
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- 采购管理
2024-12-04
为什么做采购的“干不过”销售？本文探讨了在商业公司中采购和销售两个角色的重要性及其特点。文章通过一系列问题引发读者对采购和销售的认识思考，指出公司中采购和销售的角色和职责不同，但都不可或缺。尽管在买方市场中采购似乎具有更大的话语权，但实际上公司在选择采购和销售人选时有着不同的考量标准。最终强调，一个成功的采购需要不断克服自身不良习惯，而销售则需要主动、善于表达、沟通和了解客户需求，两者相辅相成，共同推动公司业务发展。作者通过自己的经历证明了这一观点。
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- 采购管理
2024-12-04
采购成功运作五要素之一：数量就是力量摘要：本文主要讨论了在当今产品盈利幅度减少的情况下，如何有效降低企业的采购成本的问题。文中介绍了五大采购管理要素，包括数量优势、选择综合性供应商、近地域采购、采购管理系统的运用和诚信的工作态度。这些要素旨在帮助企业更有效地管理采购过程，降低成本，提升企业竞争力。金句：【对于采购成本的降低，要想大幅度地降低企业的采购成本不能再停留在价格上，而是要把采购的所有环节有效地管理起来，向管理要绩效。】
- 2024-12-04
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- 采购管理
2024-12-04
中小型厂商如何摆脱“全员催料”的命运摘要：文章讨论了工厂物料供应管理的问题，特别是针对小型工厂。文中指出了管理不善的工厂经常将运营重心放在催料上，导致生产效率低下和交期延误。文章分析了管理问题产生的原因，包括各部门职责不清、流程不畅、供应商管理不善等。针对这些问题，文章提出了改善管理的方法，包括完善流程制度、严格执行、选择供应商的管理和集中采购等。文章强调管理的重要性，通过改善管理可以让物料的供应更加顺畅，提高生产效率。作者：肖飞。来源：简书。【金句】在管理物料供应的过程中，解决一个问题之后应该形成知识点让相关人员进行学习，特别重大或细小但易发的问题还应该形成制度融入公司流程当中。在管理不善的工厂中，催料成为日常工作的重心，但本质上并不产生实际价值。
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2024-12-03
你不知道？采购最关心的并不是价格！【产品质量是企业的生命线，不仅仅是产品本身的单级价值体现，更是产品流通环节中不容忽视的关键环节。】本文将质量的重要性细化为了三个重要的方面进行解读：制度管控力对于产品质量的保障作用，客户反馈对于产品质量的直接体现，以及产品证书和样品检验对于产品质量的专业认证。同时，文章也强调了提货能力和速度以及价格和成本的重要性，认为这些因素也是影响企业竞争力的关键因素。规模化的企业以及物流速度的提升能增强企业的供货能力，合理的价格策略和成本控制则是企业持续发展的基础。整体来看，这篇文章全面分析了产品质量在市场竞争中的重要性以及与之相关的诸多要素如何共同构成企业的核心竞争力。
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- 采购管理
2024-12-03
采购整天忙昏头，是不了解市场导致的后遗症摘要：文章讨论了采购工作中了解市场行情的重要性，并指出采购应腾出更多精力了解市场行情，包括优秀供应商、物料选型等，以提高效率。文章还建议建立供应商储备库和产品目录储备库，以便随时调用资源。最后，作者总结并探讨了采购工作的多元性和高效科学的工作方式，强调不断感悟和探索。金句：【磨刀不误砍柴工，作为采购，每天应该花一定的时间去了解市场行情，保证自己了解整个元器件厂家和供应商状况，了解行业的最新资讯。】
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- 采购管理
2024-12-03
当采购员遇到了…… 摘要：采购是企业中至关重要的环节，决定着企业的支出和利润。采购部门需要处理与供应商的关系、价格谈判、回扣问题、团队合作等多方面的挑战。高道德素养和严谨的工作态度是成功的采购经理必备素质。企业重视采购管理，通过激励机制和共赢关系提高采购效率和企业利润。文章通过多个实例，详细阐述了采购工作中遇到的挑战和应对策略。
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- 采购管理
2024-12-03
风险采购管理——客户“空手套白狼”，我该怎么办？高航遇到了一件烦心事：其公司年初采购的百万价值物料，至今尚有50%未能使用并出现呆滞情况。背后涉及的是客户承诺的大项目未如期上马，且客户采购经理陈鑫离职，导致订单与物料不匹配的问题。此类缺乏诚信的商业活动问题在中国普遍存在。文章提出了风险采购的概念，并探讨了面对不可回避的风险采购时，企业应采取的方法，包括与客户、供应商探讨合作，企业内部的流程与沟通等。同时，文章还提到了供应链响应能力和柔性的提高，以及如何通过代理商来分担风险。最后，强调了面对风险和意外时，企业需有所准备并采取相应的应对措施。
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2024-12-03
警示！这样做采购，早晚出大事（一个销售讲的故事）摘要：本文讲述了一位采购员P女士与业务员的合作经历。P女士作为知名品牌E牌的中国采购办采购员，以其咄咄逼人的谈判风格和高标准要求供应商的态度，让业务员倍感压力。通过一系列的沟通与合作，虽然最终改善了合作局面，但始终未能完全消除双方之间的紧张关系。文章强调了业务员与采购员之间互相尊重、理解对方压力的重要性，双方应多方面考虑问题以实现更顺畅的合作。在故事结尾处提到P女士离职后，跟单部门松了一口气并进行了庆祝活动。金句：【我们习惯性地和她继续订单，落实排单的情况，但她很特别，不像其他采购，她对于我们排单期充满疑惑，产生诸多问题出来。】
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2024-12-02
采购工作的“炉火纯青”是何状态？文章摘要：文章主要讨论了采购部门的管理与运作。强调采购部门需要有效监察和控制，应由公心、综合实力强的人才担任。采购经理的工作重心应放在监督指导上，而非具体采购工作。采购员工作需细致详尽，对采购管理者有威力和杀伤力。物料供应商要有备用和替换商家。打样时需公平公正，各部门配合提供技术支持和品质管能有效提高采购质量和效率。文中也提到了一些实际操作中的问题和解决方向。金句：【自己的为人处事，让周围的同事能同情你工作的难度，得到了别人的同情，得到了别人的理解，人际交往相处融洽，工作才会做得更加顺利】。
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