1.借原材料上涨之际，趁机不合理提价

某项原材料涨20%，供应商产品对应涨20%，其实涨价的那一项材料在其产品成本占比中只有30%，那么产品的涨价比例在6%是比较合理的。

采购对这种情况要学会甄别，要对所采购物料吃透弄懂，要知道哪些是产品的固定成本Fixed Cost，哪些是变动成本Variable Cost，对各项材料占比要了然于胸，才不会被忽悠。

2.对市场中的新产品、稀缺产品，供应商往往会虚高报价

市场中成熟的产品，同质化竞争比较激烈，价格往往比较透明，供应商一般不会虚高报价，很容易被识破，相反对于刚推向市场的新产品、市场中同行业竞品较少的物料，报价往往会虚高。

我一个朋友是一家企业的销售骨干，他们公司刚推出的新产品，属于升级换代产品，刚开始推向市场的那一、两年利润率甚至能达到200%，300%，后来随着市场上同类厂家、产品越来越多，价格中的水分才一挤再挤，到现在百分之十几的利润。

针对这种情况，采购一定要充分借助公司产品工程师PE、质管工程师SQE等帮助，加大同类新产品供应商、替代产品供应商开发力度，只有掌握更多的供应商资源、同类产品资源，采购在与供应商的价格博弈中才有更多的话语权，占得先机，取得主动。

在年度供货单价合同中，往往有几十上百种规格、型号，供应商有时会在这方面做文章，对几十种供货量小的型号报价低，对供货量大的几种型号报价高，平均单价还维持在市场价正常水平，殊不知前者所有的年采购额加在一起还不及后者采购额的30%，甚至更低。

采购在审核年度单价合同时要擦亮火眼金睛，对供货量大的那几种型号单价要重点进行价格分析，结合历史供货价格，着重进行审核把控，加大谈判力度。

在钢材、钢管等大宗物料报价中，过磅价、检尺价是有较大差异的，采购一定要求供应商报价时注明到底是何种报价方式。

在购买无缝钢管时，同型号的管材，凤宝、汇丰要比聊城厂家质量要好，价格也要贵一些。

如果采购不明确厂家和品牌，供应商有时会用高档钢管价格报价，然后以普通钢管供货，进行“偷梁换柱”，赚取不合理利润。

在购买铜板时，供应商很可能按照上偏差尺寸价格报价，实际生产中按照下偏差下料、供货，从节省下来的原料费里赚取利润。

以上列举的只是供应商报价中常用到的一些套路，希望能对采购同仁有一些启发。

供应商作为销售一方是以产品、价格让人买单，采购是以实力、本领让人买账。人们都说“买的不如卖的精”，采购唯有在采中学，在购中悟，修炼好内功，才能拨开价格迷雾，避免被供应商忽悠，助力采购降本，使采购业务物有所值、物超所值，更好地凸显岗位价值。

作者：刘砚来源：采购从业者