供应商最喜欢的报价方式

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。

虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时尤为关键。

好的开始是成功的一半，在第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道价格底线，也猜不出谈判策略。

所以依然会认定是在漫天要价，一定会在价格上针锋相对，直到接近或者低于价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。

那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。