必须承认，采购是一项技术活

提及采购，大多数人的反应即是“给钱买东西，谁都会买”，此话并不是完全不对。“给钱”的言外之意，即公司提供平台、资金、资源让我们有上谈判桌的筹码。

不可否认，这是客观事实，但是如何用这些筹码去获得我们所需要的产品、服务，实现了价值最大化，却从来不是一个简易的过程。为了实现以最少成本，最小风险，达到最大合同效益的目标，一系列的采购活动过程是必须的。 

首先，我们得懂标的。

从基本面来说，产品属性、产业结构、上下游链、供需平衡情况、行业发展趋势、定价机制这些都需要去了解，这要求我们采购业务员要尽可能朝着每个行业的专家转变。

我们有石化类，无机类，农产品类等等近百种原材，只有对标的信息面了解足够的宽度和深度，才有底气去跟供应商谈判。事实上，我们很多原材并不是单纯地能从“成本论”中去理解定价模式，况且成本本身就是变动的、不可测和相对的，所以横向拓展对产品行业的理解是非常有必要的。

除此之外，我们还得了解每家供应商产能规模、区域位置、竞争优势、技术实力和管理风格等等，只有了解到这些，才能就各家供应商找到最适合的结算及交易方式。