谈判中最难做的事情就是说服对方，让对方接受自己的观点与方案行为。其实，这与人的本性有关，每一个人总倾向于“自以为是”，并坚持自己的观点。
特别是谈判中，因为是两个不同的主体或公司，两者的地位是对等的，无法像上下级那样直接下命令就可以了，谈判中让对方接受自己的观点就需要用智慧的语言来进行说服。
那么在谈判中，应该采用什么原则与方法说服对方呢？有谈判专家指出：使用互利互惠的原则说服对方最有力量。人与人交往过程中，总有一种害怕孤独想抱团取暖的倾向。
也就是如果我方帮助了对方，支持了对方，对方也会有一种给予同样或更多的回报给我方的冲动，这是在社会活动中人类相处的本能，是互利互惠的基础。实践证明，谈判中说服对方应用互利互惠的原则会更有效。
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