不接受供应商的第一次报价，多次谈价才是王道

一个现象，许多采购员越来越不知如何谈价，这不仅是因为大环境所带来的起伏不定因素，同时还有供应商与企业紧密的博弈生存难度越来越大。

要想翘起采购价格的谈判杠杆，让企业立足于最优的价位利润，采购员必须大智若愚，明确以下几个采购价格谈判决策性要素：

01 不接受一次性报价，多次谈价才是王道

如今的市场环境供需环境越是低迷，供应商就越想以高价格出售产品。因此，供应商在第一次报价时，绝对不会报出最优价格。采购员应针对产品市场环境导向，以及采购急需程度，进行多次谈价，促成一个最优的交易价格。

作为采购员一定要明确，供应商的销售人员不会主动去提折扣，即便是长期友好的合作关系，他也不会自觉地提醒你可以优惠多少。这跟会哭的孩子有奶喝是一样的道理，只有不断地要求最低最优价格，供应商才肯拿出诚意来给价。

有一家玩具企业，其采购员就因为盲目相信长期合作的供应商，在其最新采购的材料价格审批时没有多加询问和核实，以致批量采购一段时间后，被公司审计部门其价格远高于同类比其他产品材料的两成，直接造成了公司采购成本损失。这是一些有经验的采购员经常容易犯错的误区，需要警醒和吸取教训。