一些采购部门领导采用三压政策，即压供应商、压下属、压自我，他们认为采购业绩是压出来的。然而，光靠”压“，是压不出一个未来的，如果缺乏专业精神和适度的管理技巧，反而会容易弄出很多稀奇古怪的情况来。且听我慢慢道来…
1高分低配的供应商
企业选择供应商时，一般都会拜访并审核供应商。很多企业会选用一张“白富美”的供应商审核表，这张审核表涵盖质量体系、组织架构、技术能力、硬件设施、人员状况、精益改善、6个西格玛等，可谓门类齐全、无所不包。这样做，看似无可厚非，甚至让人敬佩！
用这样的表进行审核，得高分的自然是那些“高大上”的供应商。在实际合作中，这些供应商面对你并不具足够吸引力的采购量，配合度往往都很差，当你提出一些要求时，他们往往回应：“我们公司有自己的流程，不可能按照你的要求来”。这就是“高分低配”的怪现象。
提示：选择供应商时，不是选择最好的，而是选择最合适的，选择愿意陪你一起玩的，愿意陪你到地老天荒的供应商。
2价高的供应商才专业
企业找供应商会找报价低的，这也是“人之常情”。但有时，问题也出在这里，当你将技术参数、图纸发给供应商时，低水平的供应商也不仔细分析，认为很简单，“So easy!”于是报出了一个很低的价格。而专业的供应商，考虑到产品的严格要求、需配置的工艺及测试，诚惶诚恐报出了一个仅微利的价格。
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