采购不管是供应商开发，还是买手，谈判都是一个不可缺少的技能。
企业最大的成本是什么，是没有充分培训过的员工。试想，一群没有训练过的士兵，是不可能完成残酷的战场任务的。
为什么特种兵以一当十，也是离不开平常刻苦的训练的。尤其是像《战狼》《红海行动》这样的电影，让我们看到特种兵的坚忍不拔的特质。
那么作为采购，也是要经过长期的训练，在公司导师的不断教导下，逐渐走上“职业化”的道路，专业，永远是需要训练的。
不管是什么技能，意识训练是必要的，也就是你的职业化的态度、观点，才能衍生出手段和方法。下面举几个例子，新手最容易出现的反馈。
采购员A：“供应商说了这个价格已经是最低了，好像他们也快做不下去了，价格谈不下来了。”
采购员B：“价格100元/个，税点，交期，包装方式我还没问，我再问问哦。”
采购员C：“供应商不缺钱，他说爱做不做，不想接我们这个小单子的，价格谈不拢怎么办？”
如果你是公司的采购主管或者经理，听到这样的话，是不是很生气？为什么别的采购可以加薪，你不行，这就是答案。
公司花10万雇佣一个员工，肯定希望这个岗位价值创造出30万的价值，如果你创造了50万的价值，你就是增值的，这和供应链的道理一样，不管是生产商还是经销商，你创了什么样的价值，就有对应的收货。
下面是一波洗脑：
1、虽然价格是有底线的，供应商有自己盈利的底线，不会无止境降价，但是对于采购来说，价格不能太过于“心慈手软”，要知道成本有更多下降的空间。
2、管理手段不齐全的公司，看起来小成本经营，但是不规范的经营，比规范经营成本还要高。除了直接成本，还有很多间接的管理成本。
3、如果价格谈不下来每次都找老板，那么老板可以再也不用找你了。
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