说说采购转型中最欠缺的能力 - 讲故事能力

讲故事这件事情似乎从来不是采购应该关心的事情，踏踏实实做事，平平淡淡讲故事是我们一贯的做法。你的故事是四平八稳了，不过你职业生涯也就波澜不惊吧？来小板凳搬好，咱们唠唠这个之前似乎被采购群体大大忽略的问题。

先说说采购讲故事几个主要的应用场景，

1）面试  

2）给跨部门同事汇报具体的采购项目执行情况 

3）给上级老板们阐述自己的采购战略或者具体项目进展 

4）给stakeholder 讲故事， 达成某些共识 

5）其他

今天挑最重要的说：采购怎么给老板和同事汇报采购项目？项目汇报做好了，你拿到了项目所需要的支持，也得到了同事或者上级老板们的认可，面试时阐述自己曾经的业绩也离不开拿具体采购项目举例子。

笔者因为所在的公司，对一百万美金以上的采购项目的重视程度估计是业界最高的。通常要获得这样的项目的许可，大概要经历大大小小4-5次高级别的汇报，汇报之前要和各种各样的stakeholder 达成共识。在参加了无数的项目汇报以后，我非常感慨，采购小伙伴们真的很朴实，工作很努力也真的不会讲故事啊。

先来说说一个用的最多的采购项目故事框架：

1 项目背景：合同到期了，要续，所以启动了采购项目，介绍一下采购的标的，采购金额和支持的业务单元，品牌，国家等等

2 采购策略：采购嘛，无非不是谈判就是进行竞标。于是，采购联系了用户，达成了一致，决定竞标，建立了跨部门的评标小组，统一了评选标准。

3 采购环节：一般采购竞标进行三轮以上，每一轮都看到了价格的明显下降，最后根据供应商的价格，评标小组决定给哪一个，或者哪几个供应商合同。这期间参考了过去供应商的绩效表现，内部客户反馈以及行业的一些调研。

4，合同条款上，强调了合同期限，账期，合同的取消原则等等