很多品牌大、有技术等“有资本”的供应商就是强势供应商。如何跟这样的供应商打交道?采购帮提供七大法宝。
01法宝一：利诱性吸引
供应商再强势也要做生意，不愿意在价格及其他一些条件上跟你纠结，动辄发出“爱买不买”的信号，只是因为诱惑不够。这时就需要抛出利诱性筹码!例如加大己方采购量、帮忙介绍大客户。
02法宝二：威胁性逼迫
采购实在被欺负得太狠?不要紧，抛出威胁性筹码——你们这种不尊重人的态度实在让人难接受，威胁到行业协会发警示函，让各大采购都知道供应商的做事态度。不过这种“撕破脸”的做法不到关键时候绝不能用，除非你有取代性的供应商。
03法宝三：关键性突破
供应商强势也绝对不可能油盐不进。总有专人跟你打交道吧，假如这个人是对方的销售，就可以围绕他创造很多筹码，比如时间筹码。平时关系好时询问一下对方什么时候绩效考评，尽量将采购拖到对方考评前几天，如果他销售业绩没达标，就给你提供了机会。
04法宝四：竞争性格局
强势供应商的确有，但强势到无可取代的供应商却很少
05法宝五：替代性交换
钱给不高?没关系，我不要你的技工行吗?我自己运输行吗?我量大从优行吗?我承诺只销售你一家产品，帮你扩大某个区域的市场份额行吗?总有替代性筹码帮你打动供应商。
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