为什么选这个供应商？为什么是这个价格？

原题：什么是采购决策模型的基础？

“为什‍么选这个供应商”和“为什么是这个价格”是采购人在做决策时需要回答的两个核心问题。同时也是采购决策模型需要解决的两个关键问题。

在当前的企业运营过程中，因为采购人自身不能很好的回答以上两个问题，而造成不决策，乱决策，甚至灰色地带、暗箱操作的现象层出不穷，因此，搭建一个好的采购决策模型不仅能够解决采购决策本身的问题，同时可以规避各种因为不当决策而引起的问题。

什么是一个好的采购决策模型呢？

需要从这四个方面来评判：真实、透明、准确、高效。具体表现在，将决策的依据能够清晰明白的定义出来，同时将决策的过程毫无保留的展示出来，让每个参与决策过程的人都能够清楚的知道决策背后的逻辑是什么，不搞灰色地带，这就是真实和透明；有了透明的决策过程之后，配上准确的数据，就能够高效的对决策中的条条框框进行判断，得到决策出的结果。

而想要得到一个好的采购决策模型，需要首先建立一个良好的模型的数据基础。本次分享将通过从客户的项目进行归类，关联到供应商端的匹配关系及后续方案，并进行分析、排列、归类，从而得到一个集客观性和可比性于一体的可以用作采购决策依据的自变量。本次分享只是一种方法和对应的思维方式，实际应用中需要根据公司的本身的产品和管理模式出发来定义分类的方法。

01多级分类管理的方法

宏观来说，采购决策的分类需要涵盖到客户端、工厂端和供应商端三方面的因素，也就是说不能仅仅考虑其中一部分，而是需要考虑到整个供应链中一个完整的循环。

微观来说就是要在客户的项目与零部件厂商以及其供应商之间搭建逻辑关系，对其中的影响因子先进行分门别类，然后建立每一类之间的关系；同时再对每一类分别做研究，找出这个影响因子对于成本的影响。

下图为章鱼哥根据其工作实战经验，对每一端的影响因子进行的分类，并且在后面的章节会对每种分类做一个详细介绍。