采购需求管理全攻略

讲师-林宇 点击学习

学习目标

1. 了解利益相关部门在采购过程中的需求

2. 熟悉关于需求规格的专业描述方法

3. 了解开发设计阶段如何做好需求的管理（EBI、ESI、内部标准化）

知识目标

1. 掌握需求类型的识别以及针对需求的采购策略制定

2. 熟悉采购需求的预测方法

3. 学会采购需求计划的制定

需求概述

什么是需求？

• 需求是特定的人在特定的情况下产生的特定诉求，并且这种诉求是可以通过具体方案被解决的。

需求的特点

• 隐性：需要深层挖掘

• 多方利益相关者诉求的综合结果

• 动态：可以不断变化

采购需求分析

什么是采购？

• 采购是指企业授权的组织在一定条件下从外部供应市场获取货物或服务作为企业资源的过程。

采购遵循的原则

• 5R原则：适价，适质，适量，适时，适地

采购内容分类

• 生产性采购需求

• 资本性需求

• 生产的业务性需求

• 非生产的资本性需求

• 非生产的业务性需求

不同需求的采购管理策略

• 单位时间消耗程度

• 参与生产的类型

产品生命周期内的采购需求特点

• 导入期：样品，小批量，多变

• 成长期：需求放大，柔性转成本领先

• 成熟期：稳定，价格敏感，成本领先

• 衰退期：需求下降，偶发性，价格高

开发阶段采购需求管理

客户需求到采购需求的转换

• 需求开发

• 采购需求管理

需求定义

• 需求是对产品或服务的操作、功能和设计的特性或约束的表示，这些表示是明确的、可测试的、可度量的。

采购需求申请流程

• 需求归口管理部门

• 需求部门

• 采购部门

采购需求申请审核原因

• 采购可行性

• 采购成本控制

• 库存控制

规格书的作用

• 容易达成一致

• 避免不确定性或模糊性

• 缩短开发&交付时间

有效规格VS不良规格

• 清晰明了指出需求是什么

• 简洁，易于理解

• 全面

生产阶段采购需求管理

采购需求管理

• 在现有的供应链条件下，企业内的跨部门组织经过协商，根据内外部客户需求预测制定需求计划。

生产性采购需求分类

• 独立需求

• 相关需求

需求预测

• 定性预测

  • 用料部门调查法

  • 意见集合法

  • 德尔菲法

• 定量预测

  • 时间序列分析法

  • 简单移动平均法

  • 加权移动平均法

  • 指数平滑预测

  • 因果关系分析法

物料需求计划: MRP (Material Requirement Planning)

• 依据主生产计划、物料清单、库存记录和已订未交订单等资料，计算而得到各种相关需求物料的需求状况。

库存管理

• 使用ABC分类管理法对库存货物进行分类管理

• CVA管理法-因素分析法

常用库存订货方法

• 先到先服务

• 根据需求日期安排

• 季节性订单优先

• 重要订单优先

• 紧急订单优先

购买链接🚀️